，理论界乐此不疲地翻译国外企业管理书籍，企业界则照本宣科地采用国外大企业的管理经验。

    但是，柳传志看到了“拿来主义”在社会主义初级阶段是行不通的。他举例说，“西方大公司的企业管理是建立在市场经济的基础上的，他们可以从更容易的南坡上到顶峰，而我们的企业还处在计划经济向市场经济转轨的时代，我们不得已只能选择更难爬的北坡，但一样可以到达顶峰。”

    在战略管理方面，柳传志这样分析“南坡”和“北坡”：一个大的企业一定要有自己管理方面的一个提法。有点像登珠穆朗玛峰，从南坡上，还是从北坡上，都是上到山顶，但一个登山队不能一半在南坡上，一半在北坡上。但这总的来说是个理想化的设计，因为在实际的发展路径上，可能开始看起来是平坦的南坡，爬到途中发现了一段比北坡还险峻的路段，那公司怎么办？又或者对手知道南坡比较容易进攻，设置了比较大的兵力和比较猛的火力，是不是要退回去？这种情况都可能是公司在山脚下设计登山路径的时候无法预料到的。这时候也许就需要一种“狭路相逢勇者胜”的气势。

    在国际化的问题方面，柳传志仍然坚守他的“爬坡理论”，他认为，企业成功的方式有很多种，通向技术巅峰的道路就像攀登珠穆朗玛峰。华为爬的是南坡，联想爬的是北坡。南坡比较安全、平缓，北坡艰险陡直。华为成功了，联想也会成功。

    智慧小语

    一个企业一定要有自己管理方面的一个提法，一定要有一套统一的理论。拿登山来说，南坡可以看做是一条平坦但比较遥远的路线，北坡则可以看做是一条比较近但陡峭的路线，具体到企业战略选择上，就是“先难后易”还是“先易后难”的问题，反正你的目标是山顶，只要能成功登顶，从哪个坡上并不重要。