竞争者是你的磨刀石

    精彩语录

    “竞争者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮”。

    精彩解读

    马云善于竞争，也善于学习，他会把强大的对手当作自己学习的对象。

    曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：

    是沃尔玛，阿里巴巴干的事情其实与沃尔玛有相似之处。

    沃尔玛神话般的成功是由于其严格控制了供应链每一环节的成本。麦肯锡全球管理咨询公司认为，沃尔玛也和一些贸易型公司交易，但更多的是和生产厂家直接交易。沃尔玛选择全部自己去做，采购成本、管理成本、交易成本其实都非常高，但是传统供应链的低效率和多级加价支撑了沃尔玛的利润空间。

    马云看到沃尔玛借终端力量对上游供应商利润的榨取，提出了一个想法：

    沃尔玛的采购与销售链条其实完全可以放在网上，阿里巴巴涉足产业链恰恰是要提高传统供应链的效率，还利润于原始厂商，降低沃尔玛等的压榨。

    马云认为，不仅沃尔玛，中国的几个大渠道商国美、永乐还有大中等他们对制造商的压力太大，制造商现在的利润只有3%，而那些渠道拿到15%的利润。阿里巴巴希望在厂家和经销商这个层面上建立一种机制平衡一下这种现状，即构建一个很大的平台，这个平台让厂家和消费者有更好的机会互动起来。

    马云在2003年的时候就曾多次预言，2004年中国电子商务的竞争格局将发生剧烈变化，传统的电子商务B2B、B2C、C2C之间的界限将被打破。按照马云的说法，阿里巴巴的战略目标和战略构架业已浮出水面，那就是通过经营B2B的阿里巴巴、经营C2C的淘宝网以及即将进入的B2C领域，构架一个打通电子商务所有环节的商业版图。