要的是业绩好，价值观也好的员工

    精彩语录

    “业绩好，价值观也好的员工才是我们要的这种员工，是我们要的明星，所以我们所有人都要往这儿去靠。”

    “我不相信能干和听话是矛盾的，不是能干的人就一定不听话，听话的人就一定不能干。听话本身就是能干的表现。”

    精彩解读

    与大多数企业在选人才时唯业绩论不同的是，马云在挑选人才时更为看重的是一个人的品质和价值取向。在马云看来，如果优秀的人才不能与企业有共同的使命感、价值观，那么就要请他离开。在阿里巴巴，这价值观就体现为认同的阿里巴巴的企业文化——“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱变化、**、诚信、敬业。

    在阿里巴巴的考核体系中。“六脉神剑”的价值观就是阿里巴巴的天条，任何人都不能触犯。单纯的业绩不好，没关系，公司会帮助你；而如果违背公司的价值观去骗客户，一旦发现，无论业绩多好，能力多强，都必须离开。

    阿里巴巴将员工分成三种类型：有业绩没团队合作精神的，是“野狗”；和事佬、老好人但没有业绩的，可以定义为“小白兔”；有业绩也有团队精神的，是“猎犬”。阿里巴巴在对一个人进行评估考核时，个人业绩的打分与价值观的打分各占50％。

    阿里巴巴公司认为：“野狗”型的员工如果不能改变价值观，那就会被“杀掉”，坚决清除，不予使用。“小白兔”型的员工将会得到公司的帮助，培养使用，争取让他们早日成长起来。但如果“小白兔”没有长进的话，也要逐渐淘汰掉。“猎犬”型员工才是阿里巴巴需要的，他们讲受到公司的重用，有机会接受最好的培训。

    在阿里巴巴，价值观是高于一切的。这一点，通过以下这样一件事就可以清楚地看出来。一次，公司的高管们抽查销售人员的通话录音时，无意中听到了一名员工跟客户承诺回扣的事情。虽然那名员工是一位业绩十分突出的销售人员，上一个季度刚刚