时，慷慨激昂地说：“对于发展国家来说，中国搭上的是末班车，错过了就很难再有机会了，对于处于劣势的我们来说进攻是最好的防御。”

    1995年，马云在北京上门推销中国黄页时，在各大部委和各大媒体中的高层公关，都以失败而告终。马云没有签下一个合同，没搞到一条信息，甚至没有拿到一份订单。唯一的一次机会是马云在《人民日报》信息部讲课后，时任《人民日报》总编辑的范敬宜听后深受启发并认为政府上网是一种必须。第二天范敬宜就给中央打报告，申请《人民日报》上网。报告很快就批下来了。《人民日报》上网工程启动了。马云为了拿下这个工程，把中国黄页最好的工程师调到北京，为《人民日报》精心制作了好几个主页。毫无疑问，当时在制作网页方面，中国黄页的技术是国内最好的，但《人民日报》主管工程的人还是把这个项目给了别人。马云又是竹篮打水一场空。

    马云的杭州老乡樊馨蔓为马云拍的名为《书生马云》的专题片，真实记录了马云在京的凄凉遭遇。

    《书生马云》专题片的最后一幕是，马云疲惫地坐在北京的公共汽车上，望着车窗外的街灯，一脸茫然，神色凝重，喃喃地说：“再过几年，北京就不会这么对我，再过几年，你们都得知道我是干什么的，我在北京也不会这么落魄！”

    从1995年到1999年这5年里，马云经历了无数苦难、挫折和失败。多少酸甜苦辣，多少委屈和打击，多少泪水和汗水，如今回首往事，马云感慨万千：“黄页发生的许多事都可以写成电影剧本。”他还说：“五年苦难是我们最大的财富，也是成功的重要原因；别人可以拷贝我们的网站，但无法拷贝我们五年的苦难。”

    精彩点评

    “自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。”很多人把人生中的挫折视为洪水猛兽，行走在人生路上谨小慎微，瞻前顾后，唯恐遭受一点磨难,稍有坎坷就竭力躲避。这样的人必然无法有什么大的作为，因为伟大的成功都伴随诸多磨难和挑战，只有敢于去挑战和战胜这些磨难的人才能真正把握住成功。