创业者就是要面对困难

    精彩语录

    “从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到来，但有一天一定会到来。困难不能躲避，不能让别人替你去扛。9年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要面对困难。”

    精彩解读

    马云创办的中国黄页启动时的运营模式是租用美国的服务器，将中国企业的资料翻译成英文用EMS寄到美国西雅图，让美国的合作者将其主页送到网上去；然后把网上的主页用彩色喷墨打印机打印出来后再用UPS寄回杭州。接下来，中国黄页派人拿着打印件再去向企业收钱。如果企业不相信，马云团队会把主页的网址和美国的电话号码给企业，让他们查询。如果有，就收钱；没有，就不收钱。每个主页收费2～3万元。

    马云团队推出的中国黄页是当时中国的第一个商业网站。中国黄页（）页面，也是互联网上第一个中国商业网页。中国黄页在互联网上推出以后，许多海外华人看见后兴奋地纷纷致函，给了马云团队很大的鼓励。然而中国黄页在国内业务的开展却是另一回事。

    中国黄页启动时步履维艰，因为绝大多数企业都没听说过互联网，并对这种网上广告的作用半信半疑。在这种情况下，马云团队采用了“兔子先吃窝边草”的策略，几乎所有的朋友所在的公司和企业都被当成了目标。中国黄页上的第一个网页是海博网络公司自己。后面所做的几个网页都是朋友的企业，为了感谢大家的支持，开始所做的这几个网页也大都是免费的，只有一家朋友企业象征性地给了6000元。

    杭州的一个四星宾馆是第一个付费的客户,宾馆老板是马云的朋友。这一单收了2万元，但因为按协议美国的合作方分成60%,因此他们拿走了其中的1.2万元。

    “兔子先吃窝边草”,窝边的草是有限的，开始的时候可以拉拢自己的朋友