当时真受不了，但还是扛下来了

    精彩语录

    “当时真受不了，但我还是把它扛下来了。”

    精彩解读

    马云在宣传推广自己的中国黄页时，为了拿下一家杭州企业的生意，他一连跑了五趟。但这家企业的老板总是怀疑电子商务是骗人的东西。马云为了说服这位老板，收集了大量有关电子商务的资料，不厌其烦地向他讲解电子商务是一种新型商业模式，在网上做广告比在其他媒体上做有更广泛的效应。任凭马云费尽口舌，这位老板还是将信将疑。面对这块难啃的骨头，马云没有放弃。走时他向老总要了一份企业的宣传材料，几天以后马云带着一台笔记本电脑又杀了回来，当企业老总看到了电脑上显示的自己企业的网页时，终于同意付款。

    草创时期拿下的每一单几乎都是如此艰难。接着，马云团队又艰难地发展了钱江律师事务所、望湖宾馆、杭州第二电视机厂的业务。其后，他们又把生意拓展到外省，把无锡小天鹅和北京国安足球俱乐部的主页放到了网上。

    草创时期的几个月，历尽千辛万苦终于做成了几单生意，局面也慢慢打开了。到了年底，经过8个月的苦苦打拼，公司的账目已经接近平衡，营业额也已突破100万元。

    1995年12月，中国黄页四个股东之一的宋卫星对中国黄页失去了信心，提出撤资，虽然公司还没赚钱，但马云还是给了他1.5万元。马云的大度在这时候就表现了出来。

    几个月后，黄页推行代理制。按协议代理金是不能退的。但有的代理商交了钱后没多久又往回要，马云还是全部退还了。马云的大度再次表现出来。

    宋的抽走资金，表明他对中国黄页没有信心。代理商讨要代理金，说白了，也是不看好中国黄页，不相信马云。但马云坚信自己能成功，当时的黄页团队也相信马云能成功。

    草创时期，马云团队几人兜售的实际上是一种在国内还看不到的商品。几份美国寄来的打印纸和一个美国电话，并不能让所有的客户信服。有人怀疑这些打印纸是马云他们自己在电脑上制作出来的，并不在网上，于是有人便开