心相约：表达出你的诚实与热情（2）

    “好极了！”

    客人听完解说十分开心，也出乎意料地表示他想要买下这张桌子，并且要马上取货。

    顾客一走，这位业务员就受到了主管的训斥，并被告知他被“炒鱿鱼”了，马上要他到人事部办理离职手续。

    过了一小时，这位业务员便动手整理东西，准备打包回家。这时，突然来了一群人，走到他面前，争着要看多用桌，一下就买走几十张桌子，说他们是刚才那位买桌子的客人介绍来的。

    就这样店里成交了一笔很大的买卖。这件事也惊动了经理，业务员不仅没被辞退，经理还主动提出要与他再续约。而且，将他的工资提高三倍，休假时间增加一倍，还把他如实介绍商品的做法称为新型的售货风格，并要他继续保持下去。

    人际沟通上的“诚意”，不仅在商场上能产生奇效，在政治领域中也同样有效。

    1952年，艾森豪威尔竞选美国总统，年轻的参议员尼克松是他的副总统搭档。

    正当尼克松为竞选四处奔波时，《纽约时报》突然报道尼克松在竞选中秘密受贿的丑闻，消息不胫而走，给共和党的竞选带来极为不利的影响。

    为摆脱困境，共和党花了数万美元让尼克松利用媒体，向全国选民作半个小时的公开声明。

    很显然，能否澄清事实，取得选民认同，此举是关键。当时，全美国有64家电视台、700多家电台把镜头、麦克风对准了尼克松。

    而尼克松万万没有料到，当他走进全国广播公司的录音室之前，他被告知，助选的高级顾问已决定要他在广播结束后提出辞呈。

    这意味着共和党和艾森豪威尔，已经在最关键的时刻抛弃了他。

    于是，尼克松只好采取了一个在政治史上少见的行动：他把自己的财务状况全部公之于选民，先是公布了他的财产，再公布他的负债情形。

    就这样，尼克松争取到了选民的同情，接着他就详细地说明自己的经济状况，连同怎样花掉每分钱都如实地告诉大众，这几乎是