第11章 钱是“让”出来的（2）

    既然下面的人谈不拢，那就只有两位老总亲自出马了。冯仑为了这件事大伤脑筋，他觉得如果非得让对方多出4000万，那就会伤了朋友之间的和气。如果不要这笔钱，又无法向董事会交代。最后他想出个两全其美的办法，他对那位朋友说，这4000万元如果不写到合同里，董事会上交代不过去，因为董事会授权的底价就是这么多。你现在不太能接受，那么你就付4000万之前的钱，给你办过户，这4000万元你想什么时候给就什么时候给，但是你得写上。这是长期应收账款，也不是坏账。

    冯仑的朋友后来觉得过意不去，就打电话对冯仑说觉得占了冯仑的便宜，所以他愿意先付一半，等过户之后拿它抵押银行贷款给冯仑还钱。这件事情就这样谈成了，冯仑的朋友把钱如数付给了万通。尽管多付了4000万，但因为冯仑卖的时候价格不高，所以对方在这个项目就赚了几十亿元。

    在双方谈判陷入僵局的时候，冯仑主动采取了“让”的策略，但没想到他这一“让”，却收到了很好的效果。对方明白了冯仑的良苦用心，自然也不能让冯仑为难，所以该给的钱一分也没有少。这件事不但顺利地谈妥了，而且他们的关系也变得更加密切。设想一下，如果冯仑当时没有选择“让”，而是选择“争”，一分一毫地计较个没完没了，那双方的谈判恐怕不会如此顺利。

    另外，还有与这件事类似的事情也让冯仑受益匪浅，正是这一些事情让冯仑清楚地认识到，企业赚钱的最高境界不是“争”，而是“让”。

    也许有人认为企业赚钱的最高境界既不是“争”，也不是“让”，而是其他方面。比如上海复地董事长范伟就认为把公司做成一家赚钱的公司，然后钱就会自己送上门来。他说：“作为我们每一家房地产企业，你在这个庞大的市场当中只是一个参与者，你所要做的是，无论是什么环境，大家都是一样的，作为一个房地产企业，在同样的竞争条件下，我怎样胜过我的竞争对手。你能够做到这一点，你能够把自己的公司做成一家优秀的公司，能够把自己的公司，做成一家赚钱的公司，能够把自己的公司做成一家老老实实赚钱的公司，那钱会来找你的。”在他看来，挣钱的最高境界应该是把公司做成“一家老老实实赚钱的公司”。

    小肥羊总裁卢文兵曾在2009年3月和10月，两次出售股份给百胜餐饮集团，使百胜成为持股27.3％的小肥羊最大单一股东。对此，他解释说：“企业到了卖股权赚钱的时候，就是到了最高的阶段。”他认为，中国很多民营老板首先是卖产品赚钱，没有品牌就做代工，其次是卖品牌赚钱，而第三个阶段就是卖企业、卖股权赚钱，包括蒙牛、小肥羊等企业都是如此。从他的话中可以判断，