第6章 找准投资与投机之间的波段（4）

    一是把别人的历史当做我们的今天和未来。北京现在的人均GDP是6000美元，纽约是六万美元，那么我们就把人均GDP从6000美元到六万美元之间别人走过的历史当成我们的未来。这是一个最简单的方法。另外一个方法就是作逻辑研究和推演，按照人类历史发展已有的知识，进行逻辑上的分析，从经济学、政治学、法律方面研究，得出对趋势的一个判断。最后一个方法是去感知，用知觉和经验感知未来。最好同时运用这三种方法，最后综合起来，形成对未来的总看法。

    冯仑认为，趋势和机会的界限并不明显，趋势可以被认为是重大的机会，机会也可以被认为是短暂的趋势。尽管如此，它们之间还是不能笼统地混为一谈。一般来说，趋势往往是不可见的，而机会却是可见的。趋势不容易看清，更不容易把握，每个人看见的趋势都不一样，因此每个人都会用不同的方法看待未来。一个人看待未来的态度，决定了他怎样对待今天，以及怎样安排现在的工作和生活。那些聪明的人、成功的人、获得巨大成功的人，往往都看清了趋势，对趋势的判断非常准确，这样他才能在趋势变成现实之前，做应该做的事情，所以成功也就是十分自然的事情了。

    在前些年，很多人认为互联网会成为中国的主流趋势。但当互联网泡沫破灭以后，那些人对互联网的态度转了一个一百八十度的弯，他们认为有三大难题阻碍着互联网的发展，这三大难题是不可克服的。第一是缺乏信用，支付问题没有办法解决。第二是物流的问题无法解决。第三是中国人普通知识水平较低，所以会对互联网的发展产生限制。因此很多人就放弃了互联网。但是，马化腾、马云等人始终坚信互联网会成为中国的主流趋势，所以一直做下去，结果就有了如今腾讯、阿里巴巴等一批生意火爆的互联网产业。

    那些放弃的人为什么没有取得成功呢？就是因为他们没有正确判断出趋势。这也说明，要想准确判断社会趋势，实际上是非常难的。关于这一点，冯仑深有体会。1993年时，海南房地产市场的泡沫破裂，冯仑回到北京，很多人劝他不要再做房地产了，还给他指出很多其他赚钱的行业。冯仑通过对于中国社会现实的观察，参照国外的历史发展轨迹，准确判断出，中国的房地产行业还会发展起来。所以冯仑没有听从别人的劝告，继续做房地产。1999年以后，房地产又变成了一个主流，变成了支柱产业，所以万通也就慢慢发展起来了。如果当时冯仑不能正确地判断未来的趋势，那么也就不会有今天的万通了。

    一家公司最应该投资的就是趋势。最明智的战略，是根据趋势来定的。战略导向就是，先确定一个正确的方向，然后不断地努力，累积核心竞争力，逐渐实现目标。与战略导向相对应的，是机会导向，也就是今天做这个，明天做那个，哪个项目有点薄利就立即挤过去，