第4章 信品牌，但不要迷信（9）

    在单一品牌与多品牌战略之间，万通倾向于单一品牌，不过，它又不像海尔那样整齐划一。这与万通的行业特征以及产品特征有关：建一个楼盘，不像生产一瓶洗发水那样轻巧，如果轻易变换品牌，就会让消费者忘了万通这个总品牌；但如果全部都是单一品牌，又不利于迎合楼盘所在地的文化，失去了灵活性。所以万通的品牌战略也可以用冯仑说的“守正出奇”来概括。

    第4节  让“好酒不怕巷子深”

    我们之所以塑造“新新家园”这个住宅品牌，是一种竞争策略，最终能不能赢得市场，关键在于能否做好差别化服务，而不是迷信品牌，依赖品牌解决所有问题。我以为对品牌应信而不迷。

    ——摘自搜房网冯仑个人文章

    品

    牌的作用就是让消费者在面对很多商品无法作出放心选择的时候，可以帮助消费者解决识别困难的问题。一般商品的品牌是质量、服务的一种标准化体现，消费凭借商品的品牌就可以放心简便地购买。但这并不是“放之四海而皆准”的道理。

    在住宅领域，品牌也不是万能的灵丹妙药。在同一个市场里，有太多的房地产公司，它们之间的竞争非常激烈，这就会导致企业靠实力造出好房子，而不是靠品牌。人们通常会记住项目公司的名称，但让他们说出一个统一的住宅品牌就会非常困难。

    冯仑说，品牌并不是万能的，也有其流于形式的一面。消费者对产品的识别发生了困难才会造成对品牌的注重。消费者不具备制造商一样的商品知识，所以在面对一百座房子时，就会显得不知所措。消费者担心在产品制作过程中很多环节中的某个环节出现问题，所以他们就会对品牌产生一种依赖，可以说品牌起到了“