第二章  朋友多帮忙，发展事业有靠山（4）

    的确，同仁共同努力，相互合作，在借助别人优势的同时，也弥补了自身的不足，壮大了自己的力量，为事业的成功，奠定坚实的基础，达到了1+2的影响和效果。

    3.朋友面宽广，你才能做强

    谁能把结交朋友与利用朋友这个问题处理得好，谁就能借助来自各方朋友的力量成就一番事业。

    有句话说得好“生意好做，伙计难求。”一个伙计都不好找，更何况一个肝胆相照的朋友呢！寻找一位能独当一面、协助自己成功的朋友尤为困难。

    美国著名的百货公司萨耶?卢贝克公司的创始人之一——理查德?萨耶是靠做小生意起家的。他做梦也没有想到最后生意能做得这么大。他一生最大的长处，也是他成功的关键因素，就是他善于寻找和利用人际资源。

    萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。这种代理商共同的烦恼：有时收货人嫌货不好，拒收送到的货物；若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶灵机一动，想出了一个新招——邮寄。这样不仅退货率大为降低也为买主增加了便利。这种“函购、邮寄”的方式获得了意外的成功。

    他的生意必须扩大规模。否则，别人利用他创造的这种经营方法，很快就会赶到他前面去，那他就完了。之后，他饱尝了“伙计难找”的滋味。挑选了将近五年，终于找到了一个叫卢贝克的人，以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶?卢贝克公司”终于诞生了。两人密切合作，公司第一年的营业额就比萨耶独自一人时增加将近十倍，达四十万美元。第二年的发展更快，这种发展速度不仅为二人始料未及，而且使他俩明显地感到力不从心了。卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意?”

    萨耶一直把当年发现卢贝克看成是一大快事，对他的这个建议由衷赞许：“