第一章  有了朋友机遇多（9）

    有的商人是“聪明”，也就是“耳聪目明”。“聪”是指耳朵听得清，“明”是指眼睛看得见。一个精明的商人能够观测好大的局势，也能管理好自己的小圈子，他听到的信息多，见到的信息也多，自然送上门来的机遇也就多。那些充耳不闻的人，没有接受到信息，就不可能是个聪明的商人，也不可能进行正确的预测和决策。善于捕捉商机是一个商人的必备能力。

    1995年的一个夏天，温州商人罗云远和一大帮朋友一起吃饭。在推杯换盏间，罗云远随便问一位在电力系统工作的朋友，下一步有什么动作。那位朋友说，湖北省电网马上要开始改造。

    说者无心，听者有意。罗云远心想：湖北政府要改造电网，肯定离不开电表、电线、电缆之类产品的需求。每家每户都需要电表，这可是一块大“蛋糕”呀！想到这里，他心里开了花。

    于是，罗云远赶紧赶到浙江老家，找到一家中外合资的五金厂，签到了该厂电袁的湖北地区独家代理权。当时，许多人还没有意识到这个商机呢，因此，罗云远的谈判不费一点周折。

    后来湖北电网改造的消息正式传开的时候，罗云远手上的优质产品已成为湖北地区的畅销产品，其他人再想要去浙江进货的时候，独家代理权已经被罗云远签走了。

    在湖北电网改造的五年当中，罗云远的销售额达两三千万元。因为他的善于捕捉商机，让他狠狠地赚了一笔。

    这种与关键人物取得联系的能力，就是人脉的力量。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个人都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使自己在事业的发展上，能够少遇些障碍。可见，搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是