第八章 如何利用关系（1）

    第1节绕着弯子办事儿

    在路上开车，如果前面出现了事故，或着此路不通，谁都会想办法绕过去或者看看周围还有没有其他路线。这种做法用在人际关系中，就是曲折迂回，通过绕弯子达到目的。换句话说，就是曲线办事，两点间直线最短，但人与人之间的交流特别是有求于人的时候，不走直线的效果可能会好很多。只不过人际关系中的问题不像开车在路上的问题那么一目了然，致使很多人看不到障碍忘了绕弯子，或者不会绕弯子。

    有些话不方便直说，就免不了旁敲侧击，慢慢引入正题；有些人不易接近，就要曲折迂回，慢慢找突破口；有些事还没弄明白时，就要投石问题，先摸清对方的底细。生活中不会绕弯子的人并不少，求人办事也好，批评别人也好，都是一竿子插到底，不顾对方的感受和面子，而这么做的结果，不是无形中得罪了人，就是把事情办砸。对自己一点好处都没有。想从人际交往中得到更多的实惠，就要学几招曲折迂回了。

    情在理先

    明代嘉庆年间，“给事官”李乐清正廉洁。有一次他发现科考舞弊，立即写奏章给

    皇帝，皇帝对此事不予理睬。他又面奏，结果把皇帝惹火儿了，以故意揭短罪，传旨把

    李乐的嘴巴上贴上封条，并规定谁也不准去揭。封了嘴巴，不能进食，就等于给他定了

    死罪。这时，旁边站出一个官员，走到李乐面前，不分青红皂白，大声责骂：“君前多

    言，罪有应得！”一边大骂，一边叭叭地打了李乐两记耳光，当即把封条打破了。由于

    他是帮助皇帝责骂李乐，皇帝当然不好怪罪。其实此人是李乐的学生，在这关键时刻，

    他“曲”意逢迎，巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾情势，犯颜“直”谏，非但救

    不了老师，自己也怕难脱连累。

    这个方法的使用真是巧妙至极。李乐不懂得人与人之间“润滑当先”的道理，离自己

    的学生还差了一大截。要知道我国传统文化，是很讲究绕圈子的。

    中国人办事很少会像西方人那样直来直去，一见面就直接进入主题，为什么事来的就是为什么事，不兜圈子，因为这样容易让对方接受不了，不能达到最好的效果。如果自己跟对方不是很熟，那就更显得冒昧了。讲究礼仪的中国人，人情被放在第一位，求人办事更要如此，自然要先进到礼数，客气完了，才能进入正题。一般都是这样一个过程：

    首先是寒暄，问候。诸如“尊姓”，“大名”，“久仰”，“好久不见”，“最近可好”之类最为长用，相当于开场白，简单的接触用于联络感情，因为此类内容在人们身上确实存在着很大的共性，一般都不会遭到对方的抗拒。然后开始叙旧、谈现状、寻找双方的共同点，这就使双