付出之前，应该清楚的了解对方是个什么样的人，将来他是否愿意回报，是否有机会、有能力回报。

    “锦上添花”虽然没有“雪中送炭”那么感人，却实用得多，比可操作性也强，自己打算付出什么，付出多少，都可以自己决定。而且，“锦上添花”的回报率要比“雪中送炭”大得多。“雪中送炭”说明对方已经身在“雪中”，回报能力有限；但“锦上添花”不同，一个人前程似锦之时，必有回报的能力，也有回报的愿望，中国人怕欠人情债，这次你敬我一尺，下次纵使我不敬你一丈，至少也要还你一尺。虽然每次收益不高，但是有保证，而且礼尚往来之间，双方也许已经建立起了情谊。这种情谊也许经不起考验，但作为85%以利益往来为纽带的朋友，已经足够了。

    一边是“雪中送炭”，一边是“锦上添花”，两利相权，孰重孰轻，已经显而易见了。这也正是人们为什么可以“锦上添花”却不爱“雪中送炭”的原因。

    第4节披着羊皮的狼与披着狼皮的羊

    ——强势还是弱势

    中国古代的很多典籍都很重视对“势”的判断及应对的研究，尤其以《易经》和《孙子兵法》为甚。“势”有很多种理解，比如趋势、势力、状态。人际关系里，强势与弱势中的“势”大概可以理解成为一种个人的状态。这种状态，不是物质条件、社会地位等客观因素造成的，而是由于自身的知识、精神条件等主观因素产生的。它影响着一个人对人对事的态度，也影响着他人的态度，是两个人关系的基础。即使在两个人地位相当的条件下，两个人的“势”也不同，仍会使两人之间出现从属关系，换言之，一个人“势”的表现，决定了他在别人心目中的位置。