做人还是要现实 第二十七章（2）

    而且你可能也有侥幸心理，以为别人能原谅自己，你这种怠惰的心理让人一看便明白了。

    所以，你在对待别人时，千万别轻易许诺，许了诺，便一定遵守，别人会为你的态度所打动，他们认为你是一个信者，从而会信赖、依靠于你，你在生活中便会战无不胜，攻无不克。

    一个人的信用越好，不论你在生活上或是工作上，你就愈能成功地打开局面，做好工作，你应对的客人愈多，你的事业就做得愈好。

    所以，你必须重视你自己所说的每一句话，生活总是照顾那些讲话算数的人，食言则是最不好的习惯，你必须改变自己的缺点，成功地推销你自己。

    不管你在何种情况下做什么事情，但你总要对自己所说的话负责。你用自己的行动说服别人的异议，让他们亲眼看到你所做的都是为了他们的利益。为了遵守诺言，你可以放弃其他的，给人一个可信的面孔。

    一个人的功成名就，外界只是一个辅导作用，最主要的是靠自己的奋斗与努力。信誉也只能由自己去博取，决不能依靠别人的施舍。富兰克林在24岁时就知道事业的成功要靠自己去努力。于是，他用借来的钱，购买了同事的股份，从而变成了一家印刷公司和一张小报的主人。他从小立志：希望自己成为第一个“自立人”，并且，永远做一名伟大的美国人，自己的命运应由自己去主宰。

    富兰克林就是这样的一个人，他不但立志去改正自己的过失，并时时注意让别人认识他的作为。他说：“我要在大众中博得声誉，我得时常留意自己。不但要真实、勤奋、俭朴，更要尽力避免任何不利于树立自己正面形象的言行举止。我待人接物，从没逾越正常交往的范围。有时从纸店里买了纸，也是自己用一辆小