做人还是要现实 第十六章（1）

    大多数人都无法忍受恐惧，战胜怯意。这便是“恐吓”得以奏效的心理基础。“恐吓”多用于在较量的开端处，为自己建立心理优势，另外也可打草惊蛇，引出对手的弱点。

    要吓住人必须想方设法比常人多长几个胆子，比对手更为气势汹汹。以对阵为例有几个办法可以使人更容易产生勇气：①找出蔑视对手的理由；②大声说话，造出声势；③以眼光作剑逼迫对手；④身体摆出必胜的架势；⑤背光站立。

    “恐吓”有几个常见的战术不可不知：

    一、善用法律这把“尚方宝剑”压人，是当代法制社会中不同于以往的重要方法。

    二、在捧场、恭维中夹杂“恐”字常常奏效，而有时则非此不可。

    三、先发制人，先声夺人，先下手为强，努力创造先机进而制胜。

    四、以平淡、低调使自己更显得坚定。这是较为圆熟的方法。

    五、以无言对恶语，用寂静生恐怖，对对手不理不睬。这是最为上乘的“恐吓”。

    另外应强调：“恐吓”是很难驾驭的战术，不知对手深浅极容易弄巧成拙，所以风险很大。

    1．长自己胆气，灭对手威风

    东汉时的廉范是战国时赵国名将廉颇的后代，曾经做过云中（治所在今内蒙古托克托旗）太守。当时正值匈奴大规模入侵，报警的烽火天天不断。按照旧例，敌人来犯如超过五千人，就可以传信给邻郡。廉范手下的官吏想要传布檄文，请求援助。廉范没有同意，而是亲自率领仅有的少数部队，前往边境抵御来犯的匈奴骑兵。

    匈奴人多势盛，廉范的兵力比不过匈奴，正巧日落西山，廉范命令战士们每人将两根火炬交叉捆在一起，点燃其中的三个头，另一头拿在手中，分散在营地和营地周围列队，顿时火点如同满天的繁星，很是壮观。匈奴军队远远望见汉军营地扩大，火烛甚多，以为来了许多援军，大为惊恐。廉范对部下说：“现在我们的谋略是，乘黑夜用火