工作研究会评为社科类图书的二等奖，这是获奖证书。说实话，对于我们这些老师来说，搞推销比写书还觉得难，只是硬着头皮来找大家帮忙。不过，买不买完全自愿，决不强迫。假如觉得这本书对你有用，你又有财力就买一本，算是帮我一个忙。谢谢。”

    这位老师的演讲一下子产生了良好效果，一次就卖掉了300多册。这位老师不是专职的推销员，却获得了成功。从某种意义上说，他的成功在于彵恰到好处地表达了自己的真诚，从而赢得了听众的信赖。这表明，在讲话中学会表达真诚要比单纯追求流畅和精彩更重要。

    所以，我们要得到别人的信任，让别人喜欢我们，我们也必须对别人诚信。实话实说，让对方的心里产生足够的安全感，这样对方就会接受你、喜欢你。

    说话万不可“一视同仁”

    现今社会，人们交际的圈子越来越大，所面对的交际对象也是万千迥异。有的生性内向，不仅自己说话比较讲究方式方法，而且也希望别人说话有分寸。有的人性格外向，粗犷豪放，希望和他谈话的人也都是不拘小节，自由奔放，那种繁文缛节、规规矩矩的谈话方式反而让他反感。因此，与不同的人打交道时，要注意用不同的说话方式，尽可能使对方感到舒服。

    所谓“见什么人，说什么话；上什么山，唱什么歌”说的就是这个道理。所以，在说话这件事上，你万不可“一视同仁”，否则，只会费力不讨好。

    有这样一个小笑话：

    一艘船在行驶中，船上的乘客来自多个国家。船在行驶到一半路程的时候，船长发现，由于超载，船就要倾覆了，此时附近既没有港口又不能靠岸，唯一的办法就是甩下几个乘客。