可以适当把生意伙伴变成朋友

    生活就像一面镜子，你对它笑，它就对你笑。生意伙伴就好比手持镜子的人，你希望他怎么对你，你就必须怎么对他。面对形形色色的生意伙伴，千奇百怪的问题，我们同样需要拥有一颗真诚的心去理解、去沟通。

    生意伙伴既是合作的关系，又是彼此的客户。所以，从某种程度上来说，生意伙伴就是你的利益来源，是衣食父母，抱着这种心态去跟他们交流，把他们当成朋友，这样，相处起来会更融洽。

    孝文是从事销售行业的，他的生意伙伴除了厂商，更多的是客户，我们看看他是怎么把生意伙伴变成朋友的。

    孝文的心态是每天可以少服务几个客人，但是一定要让服务过的客人满意，因为，金杯银杯不如客人的口碑。也许就是你的几句话，改变了客人对你销售的产品的看法。同样，也许是你的几句专业的叙述，会让客人对你的服务和以后的生意给予认可。

    孝文一直把每个客人当成朋友，每天与他们分析市场需求，热销产品，优势产品，让客人把自己当成最真诚的朋友和合作伙伴，一起创业，一起致富。有很多客人看到孝文给自己做的分析和优势产品的介绍，都会非常感激，而且每次都会给孝文带来很多生意。

    孝文选择客人当自己的朋友，也赢得了对方的尊重和信任。的确，在成功的路上，有你也有我。以心换心，用诚心，细心，耐心，真心，才能来换取对方的放心，安心，开心。

    每个人都希望得到别人的理解和尊敬，因此更应该学会怎么去尊重别人，理解别人的难处，站在别人的立场去想问题，再结合实际去帮别人解答，在别人最困难的时候伸出手来拉一把。把每个生意伙伴当成自己最亲密的人，用自己的心灵去关心每个人，用真心与他们沟通。

    莎莎是一名部门经理，她觉得这个职位虽然普通、平凡，但当她每次在拜访合作伙伴时看到对方满意的笑脸，成就感便油然而生，也就满足了。莎莎觉得当一名部门客户经理是很有成就感的事情，而更重要的是，部门经理对合作伙伴的定位很关键。定位决定态度，在拜访中，如果仅仅把合作伙伴定位为利益上的联系人，职业的微笑，一本正经的回答，行色匆匆的表情，都会给对方一种拒人于千里之外的感觉。她觉得大部分合作伙伴更愿意大家能坐下来，喝一杯茶，闲聊几句，这就需要把合作伙伴定位为“朋友”。除了公事公办的态度，还有家长里短的