强调非他不可，增加成功几率

    求人办事，别忘了给对方戴顶高帽子，赞美他的能力以及你是多么需要他的帮助，因为人都是爱听“甜言蜜语”的，强调这事只有他能办，非他不可，这会让对方有成就感，从而愿意去帮忙。

    如果把对方标榜为能力上的“超人”，以证明他的能力和重要性之大，那么，份内的小事自然不在话下。

    美国黑人富豪约翰逊修建一座办公楼，但在资金上还有三百万美元的空缺，他出入多家银行都没有贷到这笔款。当施工持续到所剩的钱仅够再花一个星期的时候，约翰逊约一家银行的主管一起吃饭。席间，银行主管对约翰逊说：“这儿我们不便谈，明天到我的办公室来谈吧。”

    第二天，当约翰逊断定该银行很有希望给他抵押借款时，他说：“好极了，唯一的问题是今天我就要拿到贷款。”

    “你一定在开玩笑，我们从来没有一天之内就能办妥这种事的。”银行主管说。约翰逊把椅子拉近说：“您是这个部门的主管，在一天之内肯定能办妥这事的，除了您就没有别人能办到了。我对您的实力还是很了解的。哈哈……”

    对方微笑着说：“你真是会说好听话，不过，还是让我试试看。”这个银行主管试过以后，本来以为办不到的事竟然办到了，约翰逊也在钱花光之前拿到了这笔贷款。这里的关键是约翰逊给了对方一顶高帽子，强调他的能力，表明这件事他肯定能办到，而且是非他不可。那么这位主管就该想了：如果办不到的话，是不是会很没面子。

    因此我们说，如果一个人很有兴趣地谈到他的专长，或他所取得的成绩，或他的业务成果时，你能适时地提出与之相关的要求，在这样的时刻，他拒绝你的可能性最小，你的要求得到满足的成功率最大，这是经过心理学家及社会学家的实验所证明的。当你有求于人时，就去赞美他，然后强调某些事非他不可，营造一个合适的氛围。这样，就能使你的需求最大可能和最大程度地得到满足。

    宋先生是一研究所的高级工程师，和妻子两地分居十多年了，钱花了很多，礼也送了不少，可就是没办法将妻子调过来。这事搞得宋先生精疲力尽，又无可奈何。此时，在他妻子调动过程中起关键作用的某局又换局长了，新上任的是从外地来的朱局长。宋先生听说这位朱局长能急人之急，为下属办事，因此，他先了解了几个受朱局长帮助的例子，然后登门拜访。