直接费用虽然只有1亿多，但另外要付出一笔收买法国公司的费用，这样，开巴拿马运河的全部支出将达到2亿5千多万美元。

    布里略看到这个报告后大吃一惊。如果美国不开巴拿马运河，法国不是一分钱也收不回了吗？于是他马上游说，表明法国公司愿意削价，只要4000万美元就行了。通过这一方法，美国就少花了6000万美元。

    罗斯福又用同一计策来压哥伦比亚政府。他指使国会通过一个法案，规定美国如果能在适当时期内同哥伦比亚政府达成协议，将选择在巴拿马开运河，否则，美国将选择尼加拉瓜。

    这样一来，哥伦比亚也坐不住了，驻华盛顿大使马上找国务卿海约翰协商，同意以100万美元的代价长期租给美国一条两岸各宽3公里的运河区，美国每年另外付租金10万元。

    可以看到，“欲进先退”的罗斯福，在谈判中成功地运用了这个思维，最后，美国只用了很少的代价，就得到了巴拿马运河的开凿权和使用权。

    其实，不光是谈判，在我们的生活和工作中，只要你懂得进退思维，掌握好前进的节奏，你就会发现适时退让会让自己更轻松、更主动。相反，如果只知道一股劲向前冲，往往会欲速则不达。