先手思维：抢占先机，讲究速度

    说到“先手思维”，很容易让我们想起战争场面。曾有这样一部电影叫《南征北战》，在电影里，国民党的军队和解放军同时要占领一个山头儿，谁先占领有利的地形，谁就处于非常有利的攻势条件。解放军昼夜行军抢占了有利的位置，从而抢占了先机，同时也就决定了战争的胜负。

    《兵经》曰：“兵有先天，有先机，有先手，有先声……先为最，能用先者，能运全经矣。”这告诉我们，抢占先机是赢得战斗的关键，也是兵法中的首要原则，在商战中同样如此。正如一位著名的策划专家所说：“为企业的产品进行营销策划时，最好选择开先河式的第一次创意策略。因为在人们的印象中，‘第一’最容易被大家记住，最容易被顾客选择，也能够让企业用很少的投入换来不可估量的经营回报。”

    有一位聪明的商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的阿拉伯地区。那里的人们从来没有见过大蒜，更想不到世界上还有这么好的东西，因此，他们用当地最隆重的方式款待了这位商人，临别送了他两袋金子作为酬谢。

    另一位商人听说了这件事，不禁为之心动，他想，大葱的味道不是也很好嘛，于是他带着两袋大葱来到那个地方。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得它的味道比大蒜还要好。他们更加盛情地款待了这位商人，并且一致认为，用金子已远远不能表达他们对这位远道而来的商人的感激之情。经过再三商讨，他们决定送给这位朋友两袋大蒜。

    一个用大蒜换得了金子，一个用大葱却换得了大蒜，何也？根本的原因就在于一个“先”字。通常情况下，市场所接受的往往是最早出现的东西，而未必是最好的东西。这就是我们为什么要强调具备“先手思维”的重要原因。

    市场的规律和经验告诉我们，在任何产品的类别中，第一品牌的市场占有率总是大大超过排名靠后的品牌，有时甚至是后者数个品牌的总和。一份资料表明，第一个进入顾客头脑的品牌所占据的