历史

略施小礼,博取大利(2/2)

的,这是一种内心中的价值尺度。人们倾向于建立和维持自己认为值得的或者得大于失的人际关系,而对于自己认为不值得的或者失大于得的人际关系,人们就倾向于逃避、疏远或中止。就算真有人送礼不求回报,但内心中还是应该有所期待。如果只收不送、有去无回,那么就是“来而不往,非礼也”,日久天长,你们之间的关系难免会有所疏远。

    礼物不在多与少,也不在贵重与否,而是在于心意。“礼轻情意重,千里送鹅毛。”有的时候,对于我们而言是很小的礼物,在对方看来却是个大恩情。

    孟尝君喜好结交,广招人才,门下有众多食客。一天,孟尝君派他的门客冯谖去薛地替他收债。临走时冯谖问他:“收完债买些什么回来?”孟尝君说:“看我家少什么就买什么吧。”冯谖来到薛地,将所有欠债的人召集起来,然后把他们的借据收了上来。之后,他假传孟尝君的命令,将借据全部烧毁,把这些钱全部赐给了借债的人。薛地的百姓万分高兴,大呼“孟尝君万岁”。

    冯谖很快返回了齐国,孟尝君奇怪于他的速度,问道:“债都收完了吗?”冯谖说:“收完了。”孟尝君又问:“那你买了什么回来?”冯谖回答说:“你说看你家缺什么就买什么,我看你房中藏有大量珍宝,外面犬马很多,美女也无数。只有一件缺乏,那就是义,所以就私自决定为你买了义回来。”孟尝君不以为然:“买义有什么用?”冯谖说:“目前你只有薛这一块小小的封地,但却不爱护薛地的百姓,只知从那里取利。因此,我假借你的命令,把那些借债都赐给了百姓,烧掉了借据,百姓们都非常感激你,这就是我为你买的义。”孟尝君对此还是不解,心中不大高兴。

    一年以后,齐王因为猜疑孟尝君,于是免了他的宰相之位,让他回薛地去。孟尝君闷闷不乐地回到薛地,结果城中百姓听闻,都扶老携幼,夹道相迎。这时孟尝君才明白了冯谖为他买义的深意。

    所以说,送礼是一门艺术。巧妙地施以小礼,能够得到很大的利益。在送礼上多花些心思,就能多收获一些感情,多紧密一些关系。有了关系也就有了路子,就能很顺利地做成很多事情,这也不失为一种追求成功的方法。