明处吃亏，暗中受益（1）

    郑板桥曾说“吃亏是福”，这也是国人的祖训之一，至今仍被广泛认同与传扬。的确，有些亏我们可以吃，也有些不得不吃却必须吃。但有些亏，还要吃得有讲究，有原则。鲁迅曾经说过：吃亏对自己来说是千金良方，对别人可能就是废纸一张。

    在职场中，“吃亏是福”本身是一个利益交换等式，吃亏者并不希望利益白白受损，而是希望用“吃亏”换来“福”。至于什么是“福”，每个人的见解都不同。有人说，用眼前利益的暂时损失去换取长远的利益，这才是真正意义上的“吃亏是福”。否则，就是吃傻亏。

    小周是一家建材公司的销售工程师，一次接到某客户的单子。这个客户是某大型施工企业的项目经理，这样的单子并不多见。开始时，小周给对方报上了公司很合理的建材报价表，但客户仍然嫌高。为了做成这笔生意，小周在没有对客户明说的情况下，牺牲了自己的提成，以满足客户降低价格的要求。他认为客户看到价格降下来，一定会明白这是自己个人让利的结果，会感谢自己。他的想法是目前吃点亏，拉住这个客户，搞好关系以后，再请客户在其工作的大型工程中帮自己拉几个建材供应订单，以赚得更多。小周的想法没错，但实际上是行不通的。他主动放弃自己的提成，客户并不会领情，相反只会认为是自己会砍价，这个低价是自己争来的。而如果小周请他在其他工程中义务拉订单，他根本不会帮忙，因为帮小周拉的订单再多，他自己也没有任何好处。

    这个小故事给你什么启示？那就是，亏要吃在明处，善于吃亏才会有价值。

    明明白白地吃亏，让别人知道你是主动吃亏，认同你的吃亏，感谢你的吃亏，这样才能换取职场的柳暗花明。

    晓晨在公司