但艾斯蒂出身贫穷，并没有受过教育。最初，她以推销叔叔制作的护肤膏起家。为了使自己的产品能够多销售一些，她不得不走街串巷。后来，她决定将产品定位于高档次上。可是，起初她的推销并没有什么效果。

    后来，她终于忍不住问一个决绝地购买她产品的顾客：“请问，您为什么不购买我的产品呢？是我的推销技巧有什么问题吗？”

    那位顾客说道：“不是技巧的问题，推销要什么技巧？如果我觉得你在展示技巧，我就会将你赶出去。是你这个人不行，你根本就是一个低档次的人，让我怎么相信你的产品就是高档次的呢？

    这位顾客的话语明显对艾斯蒂·劳达有轻视甚至是侮辱的成分，双方此时已经陷入了僵局状态。艾斯蒂·劳达推销的化妆品之所以没有什么效果，是因为她自身的形象很糟糕所致。之后，艾斯蒂·劳达对自己的形象进行了一个全新的检查和包装，让自己完全符合一个代理高档化妆品的专业形象。从此以后，她的销售业绩直线上升，终于取得了缔造自己的高档化妆品帝国的显要地位。

    在现实生活中，我们必须要知道“佛要金装，人要衣装”。要懂得，富有魅力的着装，会使自己在销售过程中充满自信，谈吐自如，会在休闲的时候成为一个亮丽的闪光点，因而会受到人们的青睐。同时也要注意，没有得体的服饰，便没有自己的良好形象。

    艾斯蒂·劳达之所以被这位顾客批评为低档次，完全是因为自己没有穿着得体的服饰，从而给这位顾客造成了她眼中低档次的印象。要知道，无论从事什么行业，一个人的服饰可以折射出许多关于他的信息，从服饰中，我们可以初步得到很多，譬如这个人的个性、爱好、兴趣、基本素养，修养以及品位档次等等。