第九章 形象博弈——换个形象，结果大不一样（3）

    这就是第一印象的作用。第一印象又称为初次印象，指两个素不相识的陌生人第一次见面时所获得的印象。那么，第一印象真的有那么重要，以至在今后很长时间内都会影响别人对你的看法吗？

    事实上，人们总是由于对第一印象的信任，而宁肯忽视后来的印象。

    在某银行工作的女博士南希由于穿着朴素，自我展示的能力平凡，因此在面试时，她的能力被低估和忽视。尽管出色的专业能力使她得以录用，但她留下的那个普通、平凡的第一印象，却成为日后事业发展的障碍，这也让她的上司感到遗憾。他说：“她看起来像个再普通不过的女人，但进公司后，她的专业能力是超乎我们想象的。不幸的是由于进来时的位置太低了，我们只能在那个基础上为她加薪。”

    相反，由于美好的第一印象，生活会为我们敞开机遇的大门。

    硕士研究生还未毕业的苏珊在一次学术会议中遇到了加拿大某咨询公司老总。苏珊那高度职业化的自我展示能力和流利的英语，使这位政治家出身的来自蒙特利尔的公司老总立刻当场拍板雇用了苏珊，而且还付给苏珊博士待遇的工资。20世纪90年代初，在经济大萧条的北美，苏珊用自己留下的“第一印象”的金钥匙，打开了在北美的事业大门。

    由此可见，第一印象真的很重要。人们对你形成的某种第一印象，通常难以改变。而且，人们还会寻找更多的理由去支持这种印象。有的时候，尽管你表现的特征并不符合原先留给别人的印象，但人们在很长一段时间里仍然要坚持对你的最初评价。第一印象在人们交往时所产生的这种先入为主的作用，被叫做首因定律。

    心理学家研究发现，人们第一印象的形成是非常短暂的，有人认为是见面的前40