第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（1）

    我们常听到这样的话：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。从中我们可以懂得，学会阅人、识人，对于我们的为人处世是多么重

    要。尤其面对现在复杂多变的人心，我们如何才能保持冷静的头脑和一双充满智慧的双眼识人断人呢？

    学会识人，就等于通晓了人性学。从一个人的言谈举止、兴趣爱好、行为习惯等可以看出一个人的品性。做人心理学之识人心理学就是教会你透过每个人的表现看到人心的本质，揭示出每个人外表下的真实内涵。

    人不可貌相，即使是乞丐，也不能得罪

    我们都知道的一句古语是，人不可貌相，海水不可斗量。这不但是古人给后人的警句，也是老人们在经历了人生无数阅历之后的至理名言。识人心理学的第一堂课就是告诉我们，人不可貌相，即使是乞丐，也不能得罪。

    其实“人不可貌相”是很简单的做人哲学，但越是简单的却越是难以做到。识人心理学的关键在于我们要有一颗没有分别的心，要时刻保持平常心。在我们身边有形形色色的人，如果我们没有一颗平常心去审视周边林林总总的人，势必会被每个人的外表所迷惑，这也就是以不变应万变的道理。我们要用一颗平常心对待身边的每一个人，无论是富人还是穷人，无论是高官还是平民，无论是贵族还是乞丐，我们都能一视同仁，这样就不会出现狗眼看人低的窘境了。

    多年前，房地产销售行业发生过这样一件事。有一个房地产项目是北京一个地段和风水非常好的别墅楼盘。

    这一天，因为天气不太好，来看房子的客人根本就没有，于是销售人员们都在大厅里三五成群地聊天