方的角度影响对方。因为，任何人都不想听从普通人的指挥以及顺从普通人做事情，而是喜欢听从有权威的“专家”或“专业”人士的建议、观点及做法。

    所以，在生活当中，人们会习惯性地效仿他人，进而失去了自我。从影响力的角度讲，当一个人失去自我的时候，也便不能更好地影响他人。只有拥有自我，才能征服自己，影响自己，进而更有效地影响他人。所以，当你试图影响他人成为自己的跟随者时，首先要成为自己的跟随者。身为著名指挥家的小泽征尔，便曾用这样的方式有效地影响了评委。

    日本著名指挥家小泽征尔，一次去欧洲参加指挥大赛。他一路过关斩将，最终进入了前三甲的争夺中。在决赛中，评委交给他一张乐谱，让他按照乐谱演奏。当他指挥到一半的时候，突然发现乐曲中出现了不和谐的地方。他以为是演奏家演奏错了，便临时指挥乐队停下来，重新演奏一次，结果他发现仍然有不和谐的地方。

    小泽征尔向评委提出了疑问。这时，在场的权威且知名的评委郑重其事地告诉他，乐谱没有问题，是他的错觉，让他继续演奏，不用在乎这么多。面对众多国际知名的音乐权威人士，他一度怀疑过自己的判断，但考虑再三后，他仍然坚信自己的判断是正确的。于是，他大声地对评委说：“不，一定是乐谱错了！”

    话音刚落，评委们立即向他报以热烈的掌声，并郑重地宣布他在此次大赛中夺魁。事实上，这是评委们精心设计的“圈套”，他们的主要目的是要考察指挥家们在发现错误后能否坚信自己的判断。

    心理学上认为，如果人们太轻易进行从众行为，那么势必不会更好地向他人施加影响，因为几乎没有人会对一个人所共知的道理产生兴趣。所以，过分的从众能够扼杀个人的独立意识和判断力。当一个人没有自己独特的思想、意见、观点时，又能拿什么去影响他人呢？

    不过，从众心理也不能一概而论，有的时候还是有其积极的一面。比如我们到一个新单位去工作，任何一个单位都会有其特定的工作氛围、运转秩序和人际关系，有些事情不会明白地告诉你该怎么做怎么说，但你却得“入乡随俗”，主动适应，否则难免归入“另类”，处处碰壁。

    所以，我们应该学会独立思考，自主判断，作出合理的行为选择，摆脱“从众心理”的影响。有的时候，我们也要发挥“从众心理”中的积极因素，在为人处事时符合大多数人的需要和利益，在合作中获得更好的发展。