他没有客户，在商圈里，没有客户就等于没有了与人竞争的标准。于是，西频又开始了自己寻找客户的道路。

    在创业的第一年，西频基本上没有赚到什么钱，他只是一直跑市场，在年末的时候，西频已经有了一部分客户。第二年，西频制定了一个优惠措施，在客户订自己公司产品的时候，满首批货款就赠第二批货款的6%，如果推荐其他客户来自己公司订货，那么，就赠这家客户3%货款的优惠。这样没多久，西频就获得了一个很强大的客户群体。

    光有客户群体也是不行的，西频还常常与客户通电话，了解客户的状况，这样，客户都是以朋友的形式存在，那么，自己的货品也有保障。

    3年后，西频成为了全市三大企业中的一员，他的客户已经遍布全球。

    【成功赚钱小贴士】

    人际关系就是人们在生产或生活中所建立的一种社会关系，属于社会学的范畴。常指人与人交往关系的总称，也被称为“人际交往”，包括亲属关系、朋友关系、学友（同学）关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等。人是社会动物，每个个体均有其独特的思想、背景、态度、个性、行为模式及价值观，然而人际关系对每个人的情绪、生活、工作有很大的影响，甚至对组织气氛、组织沟通、组织运作、组织效率及个人与组织的关系均有极大的影响。如何搞好人际关系也是一门学问。

    人际关系狭义地说，是人与人之间，在一段过程中，彼此借由思想、感情、行为所表现的吸引、排拒、合作、竞争、领导、服从等互动的关系；广义地说，亦包含文化制度模式与社会关系。

    这里指出的人际关系不仅仅是指公司的客户，也包括同行间的友谊，当然，人际关系早已经成为了公司起步的基础。