可以把它拆作几个块。总之，你总能找得出办法，先把生意做起来，等最初的生意做成功赚了钱，才设法扩大生意范围，只要你掌握住做生意的原则和足够的运气，最后你还是能够发达起来的。

    朗科公司是世界上第一块闪盘——朗科优盘的生产者，公司1999年创立时仅两个人，到2003年时营业额已达近5亿元。创建之初在产品小批量生产后，由于没有实力建销售渠道，朗科只能采用代理的形式。面对“选择什么样的代理商”、“如何激励和支持代理商进而成功组建销售网络”这两个难题上，朗科胜在借“小鱼”养大了自己，也令合作伙伴变成了“大鱼”。

    朗科产品刚刚投放市场时，企业实力有限，名气也非常小。在这样的条件下，朗科毅然决定选择规模小的代理商，因为小代理商要价低，甚至不要，而且小代理商往往会把厂家及其产品当个宝，认真对待。于是朗科选择了一批人品好、事业心强，并具有强烈致富和成功追求愿望的小代理商。短短3个月内，朗科就在全国发展了40多家这样的“小鱼”。同时，朗科还不断“灌水养鱼”：广告配合培育市场，产品研发降低价格，全心全意助代理商销售，让“小鱼”获得切实的利益。到2001年，这些“小鱼”即开始为朗科带来了上亿元的销售额，之后销售额更是猛增。

    对于初创业的小企业来说，在销售渠道选择上没有“大鱼”型代理商愿意做自己的代理的情况下，完全可以选择“小鱼”型代理商。借“小鱼”“养大”自己的步骤，一是“选苗”，二是“助长”。

    构想误导

    真正好的构想，常常是在不够好的构想上全力以赴奋斗一番以后才会出现的。难道我们就因为只是一些普通的构想，就停步不前，放弃我们创业的心愿吗？所谓好的构想还须经过市场验证才算得上好，既然我们的知识和经验天天都在增加，我们的创业构想当然也经常需要调整、修正、补充、创新。所以，当其他条件都有眉目的时候，即使我们的创业构想并不显得那么突出，我们仍然可以选择“在相同水平上和人公平竞争”的方式，开始我们的事业。成功的关键在于实践，我们至少得到一个中等的成果，徒然拥有上好的生意，却不用心执行，结果什么也得不到。

    【成功赚钱小贴士】

    在问题多不胜数的创业中，许多创业人士被误导，无法专注于自己公司的经营。作为一个创业人士，你必须调整好自己的心态，在竞争激烈的创业中，你也必须要有火眼金睛，在你的谨慎和小心中，你会脱离被误导的群体，更重要的是，你因此可以做好你的生意。