创业必赢基本法则

    中国市场经济的持续稳定发展，为我们提供了一个公平的创业环境；信息化的普及，规范创新，给我们搭建了一个赶超先辈的平台；我们生活在一个和平安宁的时代，这也是一个令人血脉膨胀的时代，身处在创业的大潮中，我们更应该充分发挥自己的潜质。

    如果在创业之初，没有一个坚定的决心，那么在遇到困难时就难免开始摇摆，甚至于怀疑自己，或者半途而废。因此选择自己最热爱的事情创业，专注地做自己最热爱的事，对于初次创业的大学生来说，犹如一剂兴奋剂，能在遇到困难和挫折时坚持自己的选择而不放弃，带给自己最大的信心和力量。这一点，是非常重要的。

    团队有了，选好了创业的方向，明确了创业的目标，接下来便是沿着自己选好的方向前行。在前行的道路上，怎样才能做到很好地发展，这是每个创业者都要思考的问题，而且是必须常常反思的问题。要想做好这个行业，必先了解行业，同时成为行业的专家；必须了解客户需求，有专业的知识技能，并掌握行业的商业赢利模式。

    从清华同方辞职后，3个年轻人凭借熟悉的计算机知识，力图复制王志东的新浪、丁磊的网易，也曾努力尝试过多次，但最后发现突破先行者比较难。最后他们想到了最为熟悉也起码能够实现公司自给自足的方式——家教。不同的是，这次他们决定不再亲历亲为，而是选择搭建和推广网络平台、吸引大学生及学生家长付费登载个人需求信息的方式。这样，通过对供需双方各收一定费用，学大教育的最初构想成型了。

    当初的学大教育基本上就是一个中介组织，仅给双方提供一个信息披露平台而已。但经过几年的摸索和实践，学大教育的知名度和网络平台的点击率在不断攀升，其线上线下的活动不断受到关注，品牌已逐渐在各大高校学生及各地中学生家长中间建立起来。

    在创业最初，尽管公司在3个月之内就已经开始赢利，但李如彬并没有满足，而是开始了新的思考：“我希望别人一提起学大，‘个性化教学’这个概念在脑袋里就能够呈现。”

    “到了2004年，在学大注册的家庭教师已达30万人次，销售额也达到了几百万元。但是为了让学大在个性化教育这个领域里做得更专业，我们取消了公司家教中介业务，尽管为此我们每年要损失好几百万元，但我们都觉得值。”