一个一文不名的穷人。

    这时的桑德斯已经66岁了，每个月能得到105美元的救济金。但是桑德斯并不想依靠救济度过余生，还是要靠自己。

    突然，他想起曾经把炸鸡做法卖给犹他州的一个饭店老板。这个老板干得不错，所以又有几个饭店主也买了桑德斯的炸鸡作料。他们每卖1只鸡，付给桑德斯5美分。困境之中的桑德斯想，也许还有人想这样做，没准这就是事业的新起点。

    就这样，桑德斯上校开始了自己的第二次创业，他带着一只压力锅，一个50磅的作料桶，开着他的老福特上路了。

    身穿白色西装，打着黑色蝴蝶结，一身南方绅士打扮的白发上校把车停在每一家饭店的门口，从肯塔基州到俄亥俄州，兜售炸鸡秘方，要求给老板和店员表演炸鸡。如果他们喜欢他的炸鸡，就卖给他们特许权，提供作料，并教他们炸制方法。

    开始的时候，没有人相信他，饭店老板甚至觉得听这个怪老头胡诌简直是浪费时间。桑德斯的宣传工作做得很艰难，整整两年，他被拒绝了1009次，终于在他第1010次走进一个饭店时，得到了一句“好吧”的回答。有了第一个人，就会有第二个人，在桑德斯的坚持之下，他的想法终于被越来越多的人接受了。

    1952年，盐湖城第一家被授权经营的肯德基餐厅建立了，这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。紧接着，让更多的人惊讶的是，桑德斯的业务像滚雪球般越滚越大。在短短５年内，他在美国及加拿大已发展了400家连锁店。

    1955年，桑德斯上校的肯德基有限公司正式成立。与此同时，他接受了科罗拉多一家电视台脱口秀节目的邀请。由于整日忙于工作，他只得找出唯一一套清洁的西装——白色的棕榈装，戴上自己多年的黑框眼镜，出现在大众面前。老资格南方上校烹制炸鸡的形象，很快就吸引了众多记者和电视主持人，70岁的桑德斯被吵嚷着要同他合作的人团团包围。

    桑德斯的一生是典型的美国传奇，他干过各种各样的工作，但在40岁的时候才在餐饮业上找到了自己事业的起点，然后历经挫折，在66岁的时候又东山再起，重新创造了另一个辉煌。有了他的“特许经营”，才有了全球最大的炸鸡连锁集团。

    1980年，因为白血病，桑德斯上校不幸逝世，享年90岁。他用炸鸡，丰富了人们的饮食品种。

    【成功赚钱小贴士】

    保持自己心态上的年轻比什么都重要。年轻的心态能使自己更加努力地奋斗。创业当然离不开年轻的心态，可是年龄，真的不是创业的必要因素。

    觉得自己老了就要努力让自己恢复最佳状态，不要被自己的年龄困扰，任何年龄都可以成为创业的起点。从很多层面上说，年龄大也是创业的一个优势，因为成熟稳重的人会是客户首选的合作伙伴。只要时刻更新自己的思维程序、运营方式，就可以掌握住企业的命脉。

    不要觉得自己已经老了，要多告诉自己几次，现在正是人生的起点。