第二章 策略有偏差（11）

    服装制造商们敏感地抓住戴安娜这种昙花一现式的“时装表演”，纷纷仿制她曾经穿过的服装样式，大批销售。戴安娜曾穿过一种羊毛衣，上面织有一只逗人的小羊，于是这种款式就风靡一时，销售额达一百多万美元。她穿过的一种平跟皮鞋也成了时髦，一家制鞋公司销售了280万双这种平跟鞋，价值达6300万美元。

    3．把低级品放入高级场所出售

    把低级品放入高级场所出售，这样就改变了人们对低级品的看法，从而使本来见不了天日的产品，变成了十分流行畅销的产品。与此相反，那就是即使再高级的产品，一旦置身于便宜低劣的产品群中，也一样会被认为是廉价的。如以产品价格低廉闻名的日本大卫公司，虽然卖的不全是便宜货，但在一般顾客的印象里，“大卫公司卖便宜产品”已经是根深蒂固了。所以，有时大卫公司推出一两件高级品，也很少有人拿它当真正的高级品而问津了。

    错误?22

    不会利用情感突出产品寓意

    在很多时候，顾客并不一定希望自己购买的产品多么廉价，而是特别注重产品的内涵。比如被当做生日礼物、纪念品或礼品的产品，就被赋予蕴藏的深意。然而，绝大多数营销人员在与顾客沟通时，并未体会到对方购买产品的深层用意，只是讨价论价，忽视产品的情感价值，这种营销方式是要不得的。

    众所周知，现代市场不是强买和强卖的关系了。所以，营销行为不能太直接、太刺眼、太强迫。有人曾说过：“营销活动越远离金钱，成功的把握就越大。”这话真是切中时弊。搞营销，必须来点有深意的内容，必须撇开传统的路子，去研究和实践“营销的情感文化”。

    另外，在目前的市场，不同商场经营的同类产品在质量、性能等方面已无大的差