奋是一个人的天性，并不取决于薪水的多少。以此为理由，老板会怀疑你的工作态度有问题。

    理由五：给我加薪，否则我就走人！

    这是对老板的威胁。公司没有你，就开不起来了吗？如果你敢这么说，老板将不会再信任你，并且会时刻提防着你，不让你看到公司的机密文件和资料，因为你说不定什么时候就真的走人了。

    理由六：最近活特别多，加班加点才忙完。

    也就是最近工作多了一些，并不是一直这样。难道不加钱，你就不把工作做完了吗？大不了忙过这几天让你休息一下就是了。

    理由七：多给我些钱，否则我只干自己分内的事，不会多花一点力气的。

    这是一种罢工的情绪，总有一天这种情绪会传染给整个部门的，当老板的最讨厌的就是这样的员工。

    理由八：我比别人干得多，因此我的薪水也应该比他们高!

    自己不突出才会和差劲的人比，以便掩盖自己无能的事实。这样老板会觉得你缺乏团队合作的精神，会担心你破坏办公室气氛。因此，你可能会因此失去参加重大项目以及担任领导职务的机会。

    上述这些都是有明显缺陷的理由，不但不足以帮助你说服老板给你加薪，而且会让老板更加疏远你。

    你提出的理由是否能像一张王牌那样所向披靡，这一点是可以事先预料到的。其中恒定不变的原则是：你需要让老板认为给你加薪给带来的好处要多过于损失。假如你提出的这些理由使得老板认为不给你加薪就对他不利的话，那么这些理由就是真正的王牌理由!

    在谈判中，你可以举出五大理由来说服老板。

    1．你为公司节约了一大笔钱

    这是最能吸引老板注意力的话题。你一定要抓住这个绝好的时机，具体地阐述你的理由。

    如果你是一位采购员，你千万不能简简单单地说“我把供应商的价格压低了”，而是应该这样来叙述：“供应商想提价，我吓唬了他一下，告诉他别的供应商能提供更优惠的价格。一开始，他坚决不答应，我还以为他肯定不干了，没想到最后他又软下来了，足足降了两个百分点。两个百分点哪!这意味着我们一个月就可以节约一万元，一年就是12万，10年就是120万！我现在想着，和另外的供应商再还还价。”

    戏剧化的叙述把你的业绩凸显出来了，一系列具体的数字和准确的计算也让老板清楚地看到了你为他节约了多少钱。利用最后一句话暗示老板以后还能为老板节约一些钱。在这种情况下，老板当然不会再吝啬为你加那么一点钱。因为首先，你为老板节约的钱远远多于你要的钱。其次，加薪能为你提供动力，积极地继续和供应商讨价还价。