【第一章】心理战热身（6）

    老板让林先生拿出有分量的推广计划，林先生也按照老板的指示执行。但是到了成本预算这一块的时候，过不了关了。花钱太多，老板心疼了。一开始的时候，是老板自己要求推广计划要“有分量”，有分量就等于费银子，结果分量够了，老板自己却心疼起银子，不舍得花这些钱了。这样的话，老板实在不好意思对林先生直说，说自己还舍不得这么出钱或者没能力大出血，因此只能把话讲得委婉一些，不去把“钱”这个字点出来，让林先生去体会这个意思。

    应战措施

    老板没钱，或者舍不得花钱，这对老板来讲是十分尴尬的一件事。不到万不得已，任何一个老板都不会愿意在员工面前表现出这一点。老板资金不足，想要员工了解情况进而体谅自己时，使用最多的手段就是进行暗示。面对老板的暗示，员工只能选择退却，主动帮助老板减少开支，这一点没有任何商量的余地，因为钱是最敏感的话题，最能挑动老板的神经，牵扯到老板的尊严。不仅如此，在主动帮助老板削减开支的同时，还不能将“老板缺钱”这个事实点破。因为将话说破，就相当于扫了老板的颜面。要知道老板费着力气玩暗示，就是为了这点面子，捅破这层窗户纸，接踵而来的一定是老板的雷霆大怒。

    这话我只和你说

    战事实例

    小方进入公司有一段日子了。尽管小方对老板表现出了极大的热情，但老板对小方的态度始终是不愠不火，弄得小方不知如何是好。可是最近，老板对自己的态度突然来了一个180度大转弯。老板将小方一个人请进了自己的办公室，东拉西扯地和小方聊了起来，而且表现得十分亲切，这让小方有点摸不着头脑。小方想：“最近一段