课堂八 求职面试，怎么说易成功（2）

    自信把自己的特点表达出来，这是最重要的一点。你需要实事求是，不要夸大，也不要缩小你的优点和缺点。不要把面试人员当作傻子，否则他们也会像你这么做，重要的是让对方认为你的确适合你希望获得的工作。

    （4）妥善处理问题，谨慎回答关键问题

    有一些在应试中经常碰到的问题，也正是求职者经常犯错误的地方。

    “你为什么选择这个工作？”应试人员通常会这么问你。有些人回答的莫名其妙，他们让应试人员感到他们没有什么头脑。他们说：“我想来试一下，毕竟多一个机会。”或者“本来我不想来的……”当他们说出这样的话之后，几乎已经没有成功的可能。

    应试人员这么问通常包含的意图是，想了解你的职业目标和你对公司的了解程度。当认识到这一点后，就可以进行针对性的回答。你必须把自己的志趣和你将来的工作、公司相联系起来。比如，“贵单位的管理理念正符合我的个人工作信念”，这样的回答十分合理。

    第二个问题是：“你认为自己有什么不足？”应试人员问这个问题，是想了解你的诚信度和你是否与你应聘的职位相匹配。一般人只顾及到两个方面的一个方面，他要么直截了当地把自己的缺点都说出来，以求给应试人员一个诚实的印象；要么掩饰自己的缺点，对应试人员撒谎。自然，这两种做法都是不可取的，我们应该在两者之间寻找到一个平衡的支点。比如，如果你应聘的是一个财务工作，你可以这么说：“我是个慢性子，这使得我常常对每件事情都考虑得很细致。”又比如，你笼统地说：“我的确有很多缺点，但是我想这些缺点并不影响我的优点的发挥。”

    应试人员通常还会这么问：“如果你的意见和上司的意见产生了冲突，你会怎么做？”这种假设是想试探你的沟通能力和自我认同感。你的回答应该是：“首先，对上司的意见进行考虑，因为毕竟他比我更有经验，看问题也更加全面和深刻一些；其次，如果我的确认为我的意见更加正确，那么把我的意见和上司进行沟通，相信他也会赞同我的意见，因为毕竟我们的目标是一致的。当然，在沟通的过程中应该注意一定的技巧。”

    第四个问题是你关心的，那就是薪酬。每一个求职者即使不认为这个问题是最重要的，他们也会认为它很重要。如何跟面试人员谈论薪酬问题十分关键，它对你面试成功与否有很大的影响。

    大胆地说出你的薪酬期望，要说“按照公司的规定办”之类的话，这表明你对现在的工作并没有很清楚的认识。当然，你的薪酬期望应该跟公司和你个人的要求都相符合，过高或过低对你都没有好处。给出一个可以浮动的范围。这样让对方有考虑的余地。一般而言，如果你的确很适合的话，雇主会考虑不让你失望的。

    自我介绍有妙招

    ??在能力相同的情况下，那些求职者之所以能够成功，关键

    在于他们在作自我介绍时的出色表现。

    ??当你提到自己某方面长处时，请千万记住要用具体论据

    来支持。