课堂二 哈佛成功演讲的技巧（7）

    英国首相哈罗德 麦克米伦在印第安纳州绿堡的德堡大学向毕业班演讲的时候，他开头一句便打开了沟通的线路，非常精彩，我们听听他说的话，“我很感激各位亲切的欢迎词。身为大英帝国的首相， 应邀前来贵校， 实非寻常等闲之事。不过我感觉本人当前的政府职位，恐怕不是各位盛邀的主要原因。”接着，他提到自己的母亲是美国人，出生于印第安纳州，而父亲则是德堡大学的首届毕业生之一，“我可以向各位保证，我深以与德堡大学有关联为荣，并以能重温老家的传统为傲。”无疑，麦克米伦先讲的这些，即刻就为自己开通了与听众心理相容的线路，拉近了与听众之间的距离，为自己赢得了友谊，起到了非常好的沟通效果，这就是完美的开场白。

    演讲者都希望在开场的时候就能牢牢地抓住听众的吸引力，建立和听众之间的紧密、和谐的关系。我们希望听众在听完我们的开场白后说：“看来我应该认真地听下去。”

    赢得观众的兴趣并产生倾听的愿望，其实非常简单，做好你的开场白。下面我们来说说你需要避免的几种错误的开场白。

    错误的开场白之一：消极否定

    消极否定的开场白是自杀式的开场白。比如，你说：“但愿大家听我的演讲不至于是浪费时间，但是我的确没有准备充分……”可能你想通过这种表白求得听众的原谅，因为你“的确没有准备充分”。但是你不但在自我否定，而且也在否定下面的听众，因为听众会认为你表达的意思是：“你们一点都不重要。” 这种开场白的结局如何，可想而知。

    错误的开场白之二：用专业词汇

    不要在开始的时候用