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第七章 只为成功找方法,不为问题找借口(1)(2/2)

楚了之后才能结账。以至于不少顾客抱怨结账太慢,而且面子上挂不住,下一次再也不住这个饭店了。旅馆经理觉得这样下去不是办法,于是召集各部门主管,想想有什么更好的方法,能制止旅客顺手牵羊现象。

    后来,一个主管提出罚款的办法,但是试运行了一个月,拿东西的情况是少了,但是来旅馆光顾的顾客也越来越少。因为很多顾客不愿意没面子。

    再次开会的时候,一位年轻主管忽然说:“既然旅客喜欢,为什么不让他们带走呢?”旅馆经理一听,瞪大眼睛,这是什么馊主意?难道还嫌旅馆亏的不够多吗?

    年轻主管接着说:“既然顾客喜欢,我们就在每件东西上标上价格。许多顾客并非不愿意花钱买,而是因为缺少购买它的途径。有些旅客喜欢顺手牵羊,并非蓄意偷窃,而是因为很喜欢房内的物品,下意识觉得既然付了这么贵的房租,为什么不能取点东西回家做纪念,而且又没明确规定哪些不能拿走,于是,就故意装糊涂拿走一些小东西。而现在我们可以让他们购买那些自己喜欢的东西,说不定,旅馆还会有额外收益呢。”

    大家都不住点头,兴奋地按着这个方法进行。于是,旅馆在每样东西上都标上了价格,说明客人如果喜欢,可以向柜台登记购买。如此一来,旅馆里里外外都布置得十分精美,客人对它的印象好极了。

    旅馆的生意也越来越好了。甚至有许多客人旅行前向旅行社指定要住这家旅馆,因为在这里可以买到价格公道的物品,还省去了到街上去买纪念品的麻烦。结果一年下来,年终盈余有一大部分是靠卖东西得来的。正应了当初那位年轻主管的话,旅馆靠这项服务获得了额外的收益。