101个影响世界的管理名言 第五章（3）

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    说服别人为自己做事

    教官向一班学员讲授领导与管理，他给学员出了一道题目，上面写着：”现在由你来领导本班，要让大家全部自动走出室外，切记!要大家心甘情愿!”

    第一位学员不知道怎么办才好，回到座位。

    第二位学员对全班的学员说：”教官要我命令你们都出去，听到没有?”全班没有一个人走出室外。

    第三位是这么做的：“大家都听好了，现在教室要打扫，请各位离开！”但仍然还有一部分在教室内，值日生在待命扫地。

    第四位看了纸片上的题目一眼后，微笑对大家说：”好了，各位，午餐时间到了，现在下课！”

    不出数秒，全教室的人都走光了。

    管理寓言35

    让别人为自己做事，而且是要他心甘情愿，该怎么说、如何说，都是一门艺术。用权威来压人或者用一些理由来说服，都不会收到什么效果。古话有：“与人方便，与己方便。”其实这就是对上面这个故事的最好注解。让自己的目的和对方的一些意愿或者切身利益结合起来，用这个来说服别人，结果一般都是双赢。

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    老鹰喂食的故事

    鹰妈妈一次生下四五只小鹰，由于它们的巢穴很高，所以猎捕回来的食物一次只能喂食一只小鹰，而鹰妈妈的喂食方式并不是依平等的原则，而是哪一只小鹰抢得凶就给谁吃，在此情况下，瘦弱的小鹰吃不到食物都死了，最凶狠的存活下来。

    当幼鹰长到足够大的时候，鹰妈妈会把巢穴里的铺垫物全部扔出去，这样，雏鹰们就会被树枝上的针刺扎到。因此，它们不得不爬到巢穴的边缘。

    而这时，鹰妈妈就会把它们从巢穴的边缘赶下去。当这些雏鹰开始坠向谷底的时候，它们就会拼命地拍打翅膀来阻止自己继