第十章 马云：要敢于创业，更要理性创业（8）

    （3）单打独斗

    在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易积聚创业实力。

    所以，大学生在创业过程中，应该注意选择适合自己的行业，不能跟风。必须具备一些基本创业素质，在意志品质方面如创业意识、创业心理品质、创业能力、创业知识结构等；在创业知识方面如专业与非专业知识、税务和经济方面的基本知识、管理知识及法律知识等等，都应当有所了解。

    2.拒绝诱惑，理性创业

    马云说：“人要在诱惑面前学会说No，贪婪一定会付出代价的。”

    阿里巴巴网站在上市前，马云对认购的预期是400亿美金，没想到，在第一站香港路演后就募集到360亿，到新加坡后达到600亿，走到纽约已经募集到1800亿。“我们最初预定的发行价是12港元，人家看到这么好的路演情况，说发行24港元都可以！每股多一元就多10亿啊！我们若将发行价提高到24港元就会比预期多出120亿！这是多好的发财机会！”但是，马云并没有把发行价定在24港元，而是定在13.5港元。

    应该说，创业是需要诱惑的，没有了诱惑就没有创业的动力，可过度的诱惑又会误导创业者，导致创业失败。因此，创业者应该学会拒绝诱惑，特别是新手创业者，拒绝诱惑需要眼光，更需要勇气。

    一位大学生毕业后被分配到电信部门工作，当时他感觉到通信行业是块巨大的蛋糕，也想从中分一杯羹。恰好这个时候，有一家公司的通信项目需要寻找代理，于是他欣然前往，决定投资。刚开始的时候，他一直认为这个行业的发展是非常有前景的，也是未来颠覆传统通信行业的产品, 正是因为这个想法让他进入了一个误区。

    后来，这个通信项目的接通率并不高，语音质量也不是很好，可公司一再承诺会加大投资，会提高质量等等没有任何价值的承诺，但一直只说不做，迟迟未实行。

    等他拿下代理权准备推广的时候又发现了一个新问题，就是通信运营商为了应对VOIP的市场竞争，对大客户有特别优惠,而自己怎么有实力和通信运营商竞争呢？最后没办法，只好以失败告终。

    诱惑是商业上最普遍的行为，无法说清楚到底是对还是错。因为没有了诱惑，创业者看不到前景，就不会介入，而过度的诱惑导致的结果是很难被新手创业者判断出来，这时候，作为创业者，一定要学会拒绝诱惑，认清事实。

    理性创业，也许说起来