了一番思考后，马云根据自己的亲身经历，发现欧美电子商务非常不合理，他觉得这15％的大企业有自己专门的信息渠道，有巨额的广告费，有国家政策的庇佑，而85％的中小企业什么都没有，它们才是最需要互联网的人。于是，他决定建立一个以中小企业为服务对象的电子商务公司。

    1999年7月，阿里巴巴正式运营。公司只做85％中小企业的生意，不做15％大企业的生意。

    于是，在不到10年的发展中，阿里巴巴公司已经成为世界上排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易市场。阿里巴巴的分公司遍布中国、瑞士、美国等国家的30多个城市。在全球240个国家和地区有2400万商人会员，并且每天新增会员18000人，每天网站有1300万次的浏览量。

    谈及今日的成功，马云笑着说：“创办阿里巴巴，就是我从长城和新加坡的旅行中得到的灵感。”

    所以，要成功，就必须要发现。发现了机遇，然后再去抓住它，才有可能获得成功。

    我国电信设备供应商华为之所以能够在国内市场上杀出一片天地，那是因为华为发现落后地区的电信市场还很大，于是先从这些地方入手，再一步步占领全国的市场。如果没有这种发现，华为恐怕很难在国外众多电信设备巨头的夹击下获得生存机会。

    19世纪中期，大量美国人涌至西部地区，加入疯狂的淘金队伍。由于淘金是体力劳动，许多工人的裤子都被磨破了，尤其是膝盖部分磨得最厉害。利维?斯特劳斯见状后就想：如果能够制造一种耐磨的裤子一定会很受欢迎，而且这么多工人，也用不着担心卖不出去。

    于是斯特劳斯把矿区的废旧帆布帐篷收集起来，洗干净后加工成裤子。果然不出所料，这种后来被称为“牛仔裤”的帆布裤很快被销售一空。慢慢地，牛仔裤的影响越来越大，最终在全世界流行开来，步入流行服装行列。

    一双敏锐的眼睛促使了牛仔裤的诞生，这并不算是奇迹，因为只要细心，每个人都可以发现新领域，创造新产品。上海市创业指导专家徐本亮说：“创业机会无所不在，关键是要靠发掘、发现。”

    马云的成功很大程度上也要归功于他发现新领域，以及抓住机遇的能力。

    作为一个创业者，“不怕没机会，就怕没眼光”。创业要成功，仅仅有资金和资源是不够的，更需要发现商机、创造市场。

    3.要有敢于面对失败的勇气

    成功是一种心态，即跋涉过程中的心态与胜利后的心态。一个人要想成功，首先必须具备成功者的心态。对于创业者来说，艰难险阻是不可避免的，只有懂得如何在困境中保持镇定、在平静中不忘警惕，才能最终获得成功。