101个影响世界的营销寓言 第五章（1）

    营销寓言28：

    这个故事讲的是怎么样做广告，也就是说如何包装自己。看现在的一些广告，有很多都 是失实的、不切实际的，甚至是欺骗的。这样的广告投放到市场上去，会博得群众的好感么 ?群众反感的东西自然会被市场抛弃。而广告的最高明的艺术就是先让观众投入到广告中来 ，进而对产品发生兴趣。

    29

    别人的名字

    卡耐基在小的时候，有一次在山里抓到了一只兔子，很开心地带回家养着。没想到这是 只怀孕的母兔，过了不久便生下好几只小兔子。

    兔子们的食量很大，卡耐基心想：“如果光靠我来找食物喂兔子，岂不要把我给累死了 ?”于是，他跑到左邻右舍，告诉自己的玩伴：“谁能够每天摘些苜蓿和车前草来喂兔子， 那只兔子就以他的名字命名。”

    从此以后，这些兔子不但都能吃到美味可口的食物，而且都和认养他的小朋友们有着相 同的名字。

    多年以后，卡耐基在商业上应用了同样的原理。他要将一个钢铁厂销售给宾夕法尼亚铁 路局，而汤姆生是该局的局长。所以，卡耐基在匹兹堡建造了一所大钢铁厂，命名为“汤姆 生钢铁厂”。当然这个生意很快就谈成了。

    营销寓言29：

    你的产品怎么样才能被顾客看中呢?对于很多商品，顾客都有一种非常微妙的心理。人 在心理上会更多关注与自己有关的事物，这个关系是很多的：籍贯、姓名、性别、民族、颜 色、口味等等。让自己的产品附带上这些信息，往往就敲开了一些顾客的大门。

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    “出租”女秘书的理发店

    一个大雨滂沱的日子，一个人到新都理发店理发。这时他的手机响了，老板让他立即将 一份拟好的协议打印好，送到客户的公司。这下可把那位顾客急坏了，望着窗