101个给年青人的忠告 第十四章（2）

    我要提醒你的是：名气有很多种，流芳百世是有名，遗臭万年也是有名，甚至名气保持的时间更加长久。如果你的广告只是虚有其名，你就只能名不副实，迟早有一天你会名存实亡，又何谈名留青史。

    与其炒作，制造轰动还不如做些实实在在的事情，全面地调查顾客，精确地计算投入费用，周密地考虑出现的纰漏，这样做出的广告费用不仅要小得多，而且定位也准确得多。这样的广告肯定能保证你的产品名列前茅，真正做到名不虚传。

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    广告要有创意

    大街上一会儿就有三三两两身材微胖的男男女女走过，他们有个共同的特点，那就是他们的上衣和裤子都异常的肥大，不知道穿的是哪个胖人的衣服，还有一个相同点，他们的上衣都印有：“借给我500元钱！”

    这样的景观引起了人们的好奇，上前观看的人把他们围得水泄不通。

    “你们为什么没有钱呢？为什么以这种方式借钱呢？”　　“我没有衣服穿啊！您看我的衣服都不合身了！您看这些衣服还能穿吗？”

    “什么？您是怎么瘦下来的？有这么神奇的减肥药品吗？”

    “我吃了某某减肥药品，一个月后，就瘦了好几圈呢！”　　两个星期后，某某减肥药品就在这个城市打开了销路。

    这样一招是你没有想到的吧。与众不同、新奇别致的广告就是能产生与众不同的效果。如果你能让你的广告冒出新意，你将会有一个新奇的发现。

    做广告是一门专业学科，需要策划和科学的管理。首先必须确定广告目标、广告对象和广告策略。说得通俗一些，就是要知道“说什么”、“说给谁”、“怎样说”和“说成什么样”。当然这只是最基本的要求。一个富有生命力的广告必须要有“新意”，不要重复别人做过的，不要模仿别人想过的，以新鲜的面貌刺激消费者，才能引起他们的注意。广告的形式、载体、文案等都没有固定的模式，而“与众不同”就是广告的原则和命脉。只有在内容和形式等各个方面都别具一格，并确保有亮点才能成功。

    成功的广告有很多，有的借助名人效应，让名人和明星们帮助企业承诺产品质量，为其优越性提供证词；有的制造新闻来炒作，精明的生意人经过一番精心策划，制造“事端”，看上去不是广告，却胜似广告；有的大牌企业干脆让广告无处不在，消费者想躲都不行。麦当劳就是最成功的例子，金黄色的“M”标志在任何城市的任何区域很容易就能找到……

    产生好创意广告的方法还有很多，但是万变不离其宗，广告创意必须生长在调查研究的土壤中，准确定位，广开思路，这样才能开放出灵感的花朵。

    所谓定位准确，就是要找准消费对象，确定产品在消费者心目中的位置，要做适合自己企业的广告。如果为孩子们喝的饮料做广告，把画面制作得沉静而怀旧，并且配上文绉绉的文案，你想小朋友们能理解吗？这个品牌会受他们的欢迎吗？

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    与其独吞　不如共享

    一天，老虎和熊在动物经常出没的山坡上相遇了。老虎眼尖，老远就看到了在山坡上吃草的小鹿，于是蠢蠢欲动。熊立刻阻止说：“先不要打草惊蛇，鹿跑得快，弄不好就逃走了。这样吧，我们前后夹击，它就走投无路了。”于是，老虎按照熊说的，绕到后面去攻击。

    小鹿被后面的响声吓了一跳，看到老虎就机敏地逃走了。眼看着摆脱了老虎的追赶，却和熊撞了个满怀，接着就遭受了熊掌重重的一击，然后什么也不知道了。

    熊张开大口就要把鹿叼走，老虎看见后抗议说：“这只鹿应该是我的，怎么你想独占吗？

    熊说：“要不是我的好主意和一巴掌，恐怕这只鹿早就逃之夭夭了，当然应该属于我。”

    “如果不是我发现了鹿，并且花大力气把它赶到这里，你哪能抓到鹿呢？”老虎气势汹汹地说。

    两个家伙争执不下，熊仗着力大无穷，伸出大熊掌，老虎也不甘示弱，躲闪还击。两个