101个给年青人的忠告 第九章（2）

    如果你“慷慨”地告诉别人生产流程，很有可能后来者居上，抢了你的市场。也许你“热情”地回报外来取经商人的“诚意”，别人知道了你的“秘方”，你就别想着自己还能遥遥领先。你坦诚地“掏心掏肺”，可是别人是来“挖墙脚”、“偷宝取经”，结果受损的还是你自己！

    即使你们前期的合作再圆满再愉快，也不能掩盖“站在你面前的是你对手”的事实。生意顺利的时候，你们的合作是“锦上添花”，但是一旦涉及到重大的利益，别人就会把你当对手踹，更不用说到了关乎事业成败或者遭受重大经济损失的时候。那个时候你得到的不是“同归于尽”，就是“落井下石”。

    一个高明的生意人不应该忘记，永远警惕和戒备自己的对手，必要的时候还要策划强烈的攻势。

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    为对手祈祷就是双赢

    一家小理发店的店主想尽了各种方法吸引顾客，虽然她的手艺很高，到她这儿理发的顾客仍然很少。因为她隔壁有一家很大的发型设计屋，相比之下，这家发型设计屋装潢考究，服务全面，环境舒适，而且价格也合理，人们自然趋之若鹜。

    发型设计屋的老板有意打垮小理发店，小店主依然硬撑着营业，但是让人们奇怪的是，每次遇到挑剔的或者品位高的顾客，她总会真诚地介绍说：“我这边的服务和隔壁的没法比，您下次可以去隔壁那家试试，而且价格也不贵！”

    隔壁的老板知道这件事情后，深深地感动了，没有想到这个女子竟然有如此宽广的胸怀，这不明摆着为对手祈祷生意兴隆吗！但是，他的经营策略还是没有改变，小理发店关闭了，但小店主却因为出色的剪技和高尚的品德受聘到发型设计屋工作。更让人想不到的是，她的月收入是所有人中最高的，比她自己做老板时得到的都要多。

    也许你会觉得这个店主太没有骨气，放弃自己的事业不说，还帮自己的对手拉生意，这不是灭自己威风，长他人志气吗？我也知道，年轻气盛的你更愿意保留自己的独立，让自己活得有个性。但是，你还要记住我的这句话：为你的对手祈祷，也就是在为自己祝福，最终的结果是双赢。

    人在社会上生存，面临的最多的是选择。人和动物不一样，我们必须根据自己所处的环境，加以思考做决定。你必须摈弃固执，收敛自己的个性，圆滑、通融地接触来自各个方面的碰撞，其中也包括为你的对手祈祷！

    要做好生意，要获得财富，就要建立广泛的社会关系，其中包括你的对手。结一个冤家就相当于堵住了自己的一条退路和进路；如果包容了一个对手，就相当于多交了一个朋友。你不要觉得这样是低声下气，其实真正得到好处的是你自己。对这一点你不需要有任何怀疑。因为本来你就处于受制于人的被动地位，而一旦你