有想到那位客户毫不犹豫地答应了，并马上签了支票付了一年的保险费。”

    卡尔?科林斯先生赢得众人的信任，都源于他善良平和的心态以及真诚的目光。他对我的无私帮助我今生都不会忘记，科林斯先生高贵的人格魅力将无限影响我做人的态度。是的，在任何事情都不明朗的情况下，你需要的只是等待。别人是否相信你并不重要，重要的是你要相信自己。

    一直一以来，我都非常喜欢乔治?马修?亚当斯的这样几句话：

    “一个推销员的目光是很重要的，这往往能反映出他为人是否真诚，这样的感觉对别人来说是非常重要的，它在很大程度上决定你推销的成败。即使是第一次不能成交，他给人留下的印象也是美好的。靠耍小聪明的招术只能是把自己的后路堵死，花言巧语也是一样。真诚，只有真诚才能打动他人，也是取胜的最好方法。”

    我把它抄在一张纸条上，反复地阅读直到它融人我的思想，作为我行动的纲领。我总觉得任何一种推销员，都应该采取这样一种态度并努力这样去做，也只有这样，你才能让客户在交谈时，置身于想了解事情全貌的状态中，这样，我们就有机会达成我们的目标。所以，我们要想工作突出，首先要做的就是值得让他人信任。