创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用的公司来说，直销也提供了另一种销售渠道。直销强化了经济体系中的零售渠道架构，也为消费者提供了便利

    的高品质产品的来源。

    多层次直销的定义

    多层次直销(Multi－Level Marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为“网络行销”(Network Marketing)、“结构行销”(Structure

    Marketing)。此一制度行之有年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者，并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。

    多层次直销的特点主要体现在直销奖金制度上。直销人员有两种取得奖金的基本方法：

    第一，直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金。

    第二，他们可以从直属伙伴直销商的销售额或购买额中赚取佣金，也可从直属伙伴直销商的再伙伴直销商组织的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提

    供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练伙伴直销商组织从事直销事业。

    合法的多层次直销具有四项容易辨识的共同特色：

    (1)多层次直销公司的加入费用通常极低。一般而言，加入者仅需购买创业资料袋、销售辅助用品或示范工具箱即可。直销公司时常以非营利的方式提供资料

    给新加入者。新加入者可享有一段犹豫期，利用此期间，重新考虑自己的决定，若是决定退出，可以要求退还加入费用。

    (2)多层次直销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90％的退款。

    (3)多层次直销公司的重心在于将产品销售给消费者。它们以其产品品质优异著称，因而广受推崇，同时提供给消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可

    将产品退还给公司，并获得合理的退款，或可换购其他产品。

    (4)多层次直销公司会避免夸大直销人员的收入。任何与收入相关的说明，都必须以事实根据为基础。

    金字塔式销售定义

    金字塔式销售(Pyr***d Selling)是一种骗局。其架构为：由所谓某“投资”或“买卖交易”建立的推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这一组织的新

    成员所缴的费用，借以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括“连锁信”(Chain Letters)、“滚雪球”(Snow Balls)、“

    连锁式销售”(Chain Selling)、“金钱游戏”(Money Games)、“推荐式销售”(Referral Selling)、“投资乐透抽奖”(Investment Lotteries)等等(译注：或