完美 第九章（4）

    无论以哪种方式进行介绍，都要清楚地向他展示这个生意，告诉他这个生意将以怎样的方式进行，销售什么产品以及怎样销售，它未来的市场前景如何等等

    。

    跟进

    推荐成功后，直销员要及时跟进，询问产品使用情况。跟进的目的是成交，也就是说要与新顾客及时沟通，这样做可以有效避免新顾客中途放弃。跟进时与

    新顾客沟通要注意这几个方面的内容：观念上的沟通、概念上的沟通和认识上的沟通。把这几个沟通做到位，他就会成为你真正的事业伙伴。

    检查进度

    检查进度就是了解新直销商的工作状况，并教会新直销商怎样面对客户的异议。任何形式的销售都会遇到顾客的异议，尤其是直销事业。当你遇到这些反对

    意见时，你要明白，这正好为你提供了一个澄清错误观念、消除抗拒和减少怀疑的绝佳机会。

    迅速、有效地处理反对意见，关键在于不打无准备之仗。所以，在新直销商开展工作之前，成功直销商一定要对其进行应对客户异议的培训，这是成功直销

    商的责任和义务。

    复制

    完美直销的精髓就是模仿和复制。完美高级直销商说：“一个人走进死胡同并不可怕，可怕的是你带着一群人走进死胡同。”完美直销事业里有一个内在的

    系统化的规律，那就是直销体系对直销员长期不断的支持。完美直销系统不是某个人教给你他的成功经验，而是一大群成功者将他们不同的经验总结、提炼成有

    效的运作模式，然后提供给直销员进行100％的复制。

    因此，可以说，直销成功的秘诀就是100％复制成功者的经验，使用已经被别人证明有效的方法来帮助自己成功。

    正确运用ABC法则

    所谓ABC法则，是指直销商在进行推荐、邀约行动时，利用A、B、C三种角色的关系，使行动产生正面的效果，这三种角色分别指的是：A（Advisor）表示成

    功直销商或辅销资料；B（Bridge）指的是桥梁，也就是直销商自己；C（Customer）表示顾客，即被邀约的潜在客户。

    在这一法则中，A、B是主动猾的角色，为发展完美事业愿意主动付出。而C是较位动的角色，需要通过邀约，才会有此角色的成立。

    大体而言，只有通过邀约交流你才会知道朋友的想法，比如对方想改善身体状况；或想多一份收入，使家庭经济获得改善；或是觉得目前的工作无法发挥所

    长，想找到一个发展空间，展现自己的实力等等。

    当你得到对方的一些基本信息后，你就可以选一个恰当的时机，把自己从事完美事业的情况告诉他，鼓励他试用完美产品，或参与完美事业，感受完美的魅