讲，聚会前的准备工作有以下几点：

    ——家庭场所的布置要井井有条，桌椅的摆放做到多而不乱。

    ——准备好产品介绍及直销行业介绍所需要的工具，如电视机、影碟机、录像机、黑板等。

    ——聚会前一天或当天确认到场人数，让举办家庭聚会的直销商有一个安排。

    ——家中一定要存放一些完美产品，以备新朋友产生兴趣时，当场购买或加入完美事业。

    聚会中

    主办家庭聚会的直销商必须注意自身的服装、仪容，让到场的朋友无形中就会重视这场家庭聚会。

    开会时灯光一定要亮，气氛要开朗。直销商要介绍新朋友给业务指导、主讲者或周围的朋友，大家互相认识，这样做容易建立彼此的信赖感。直销商要热情

    地欢迎每一位来参加聚会的朋友，不要提那些没有来的朋友，让来了的朋友感到他们是被重点邀请的人。

    在聚会进行中，直销商要使用产品做实验或让新朋友接触产品，并配合主讲者分享产品和从事完美事业的感受，以增加新朋友的信心。但要切记两点：

    ——家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多，最好是围绕一个主题。

    ——产品分享以试用为主，讲解为辅，切忌讲解过多。

    聚会后

    散会后送给新朋友一些资料（资料赠送不宜过多），同时要想办法与他们制造第二次见面的机会。但要注意下面几点：

    ——不要问新朋友要不要买，要问他是做优惠顾客还是加入完美团队。

    ——会后再次电话追踪，对于已签名者更要立刻安排下一步工作计划。

    ——与主讲者探讨这次聚会的得失及如何改进，以便使下一次聚会更加完美。

    举办家庭聚会的好处是显而易见的，因为聚会不仅能增加顾客的信心，而且还能够增进彼此之间的了解和更深层次的友谊。

    大型的公开创业说明会虽然人多、场面大，但是新朋友往往不愿意坦然提出心中真正的问题，甚至会在购买产品的压力下，借故匆匆离去，带着问题回家，

    有可能从此对产品或事业不再感兴趣。

    而一对一的推荐虽然有机动性，但是在只有两个人对着聊天的情况下，很难让新朋友有一个既深入又整体性的全盘了解。

    唯有“家庭聚会”才有机会让新朋友能够借着电视、录像等辅助工具，确切认识完美事业，了解完美产品，同时又能够在人数适中的环境下从容地提出他的

    问题，让资深的完美主讲者也能借着回答新朋友的问题的机会，引导主办家庭聚会的直销商学习如何回答一些常被问到的问题，从而培养这位主办家庭聚会的直

    销商成为一位有组织能力的领导者。

    借助家庭聚会，可以建立一个真正稳固的完美销售网络。