小故事妙营销 第十二章（2）

    沙米尔报之一笑：“什么‘咱俩’呀！我看只有你会破产。我的食品店根本就没有什么火腿。板子上写的三毛钱一磅，连我都不知道指的是什么东西！”

    安东尼这才发觉自己上了大当，他不禁叫苦连天，知道自己遇到了真正的竞争对手。

    营销启示

    商业竞争，虚实相间，有时无需真刀真枪，只需虚晃一枪，就足以克敌。运用到销售中时，也需要虚虚实实，亦真亦假，这样才能取得最后的胜利。

    ?瘾品法则

    美国有一家公司专门经销煤油和煤油炉。公司创立伊始，便大肆刊登广告，极力宣传煤油炉的诸多好处，但结果收效甚微，其产品几乎无人问津，货物大量积压，公司濒临绝境。

    有一天，老板突然灵机一动，让手下职员登门向住户无偿赠送煤油炉。

    职员们大惑不解，还以为老板愁疯了，但看着老板诡秘的神情，只得依令而行。

    住户们听说了这件事后，都非常高兴，一个个竞相给公司打电话，索要煤油炉。不久，公司的煤油炉就被赠送一空了。

    当时，炉具还没有现代化，人们生火做饭只能用木柴和煤。这时，煤油炉的优越性明显地显现出来，家庭主妇们简直一天也离不开它。

    很快，他们便发现煤油烧完了，这时只能自己到市场上去购买。虽然当时煤油的价格不低，但已离不开煤油炉的人们也只得自掏腰包购买了。

    再后来，煤油炉也渐渐用旧用坏了，于是顾客们又只好到公司去买新的煤油炉。

    营销启示

    这就是营销学中的“瘾品法则”，当你把商品做成了“瘾品”，那还用愁有什么卖不出去呢？在营销过程中，作为一名优秀的销售人员，要时刻吸取最新的销售方法和策略，以达到自己的目的。

    ?手表竞争

    从20世纪50年代到60年代，美国和瑞士的手表厂商支配着全球的手表市场，美国的宝路华钟表公司和瑞士的浪琴钟表公司都是高档品市场的顶尖厂商，更低价位产品的市场则被美国的天美时和德州仪器占据。

    1969年，日本精工社生产的“精工表”开始逐鹿高利润的手表市场，他们推出新的石英表，满怀信心地参与市场角逐。

    精工社看到瑞士和美国的厂商都有同一种倾向，那就是：在手表和挂钟的设计上，出现方向错误。在这瞬息万变的世界里，他们仍然只注重整个手表的设计问题。

    精工社认为，手表不只是用来看时间的工具，应集中于表面的设计，即手表的“脸”，而不是整只手表的设计。手表是一种令人兴奋的商品，能体现出一个人的独特品位，因此应该以令人赏心悦目的设计方式来吸引消费者。

    精工社从飞机和跑车的仪表板形象中得到