小故事妙营销 第七章（2）

    有人向这位春风得意的百货公司主人探询经营秘诀，他笑着回答说：“难道你没有注意到来这里的大都是女人吗？她们的钱最好赚！”

    营销启示

    “女人的钱好赚”，可以说是一条颠扑不破的公理。女人的购买**比男人强，用品种类繁多、需求量大，身份多样、掌管着各个方面的购买大权。精明的销售人员会把心思放在女人身上，想方设法牵住她们的心，从中挖掘商机。既可以把销售产品定位在女***上，也可以把经营对象定位在女人身上，还可以把广告宣传的受众定位在女人。但不管采取什么手段，惟一不变的就是要打动女人的心。

    ?州长的评语

    一个机灵的小伙子看到一位出版商积压在仓库里的一大堆书，正苦于找不到销路。他翻了翻书，觉得书的内容很好，于是，他对出版商承诺自己可以帮助他把书卖出去。

    出版商正为这批滞销书大伤脑筋，便一口答应：如果书卖出去，他只收回书的成本，其余的都归小伙子。

    于是小伙子想方设法求见州长，送去这本书，并一再要求州长下一句评语。

    日理万机的州长懒得和他罗嗦，随便说了一句，想打发小伙子尽快离开：“这本书值得一读，我留下来细看吧！”

    小伙子如获至宝，到处兜售此书，并附上宣传语：州长认为值得一读的书。很快书就销售一空。

    不久，小伙子又带上两本好看却不好卖的书去纠缠州长。州长拿起其中一本，在扉页上写下“最没有价值的书”，以此奚落小伙子。

    可是小伙子却丝毫不以为然，仍然笑嘻嘻地递上第三本书。州长看着他诡异的表情，于是什么都没有说，把书放在了一边。

    可不久小伙子很快又大赚了一