请按这封信所留的信箱，给予回复……’最后他就给我汇来了15美元。”

    乔治?赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴奖已空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以万计的百万富翁。这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直寻找这样一个人：这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃；从不因某件事情难以办到而失去自信。

    营销启示

    不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。作为一个推销员，尤其如此。在推销过程中，只有不畏艰辛，充满自信，才能获得更大的成功。

    ?没有门牌的房间

    在一家效益不错的公司，员工都习惯了服从。一天，公司总经理叮嘱任何人都不要走进8楼那个没挂门牌的房间，但他并没有解释原因。大家牢牢记住了总经理的叮嘱，谁也不去8楼那个没挂门牌的房间。

    一个月后，公司新招聘了一批员工，总经理对新员工又交代了一次。这时，有个年轻人在下面小声嘀咕了一句：“为什么？”

    总经理满脸严肃地答道：“不为什么。”

    回到岗位上，那个年轻人还在不解地思考着总经理的吩咐，其他人便劝他只管干好自己的工作，不用操心别的，只要听总经理的就没错。

    年轻人却偏要刨根问底，众人便拿出公司的规章制度提醒他，可年轻人不听劝告，非要走进房间看一看。

    他轻轻地扣门，没有反应，再轻轻一推，虚掩的门开了。房间里只摆了一张桌子，桌子上放着一张纸牌，上面用红笔写着几个字——把纸牌送给总经理。